乡村里的中国合伙人(组图)

幽幽谷旅游开发公司经理赵胜建给游客讲解“郝峪模式”

　　国际在线消息（记者 张雪、王智）中国东部的山东省有个美丽的小山村中郝峪，它还有个浪漫的名字——幽幽谷。这个只有一百多户人家的村子植被丰茂，群山环抱，十分适宜避暑。

　　2016年初夏的一天，中郝峪迎来了三十几个来自中国西北部新疆维吾尔自治区的特殊游客，他们从四千多公里外远道而来不仅为了参观旅游，更是为了考察学习。考察团刚下车就和前来迎接的幽幽谷旅游开发公司总经理赵胜建交流起来：“我们村基础设施可能在全省、全国不是（最）好的，但是我们有一个很好的模式，一直以良性循环的方式发展。一会带着大家看一下村里的项目和“农家乐”，之后咱们上会议室，你们有什么问题都可以直接和我交流，好不好？”

　　中郝峪是全国闻名的乡村旅游模范村，仅去年就接待游客十四万人次，像这样的考察团每个月都有几个。赵胜建所说的“模式”是指中郝峪通过现代企业制度整合全村资源，发展特色乡村旅游，村民集体致富的“郝峪模式”。作为村里发展乡村旅游的带头人，赵胜建每天都忙得不亦乐乎，全年有二百多天在外出差，大到公司的发展大计，小到村里的一草一木他都要过问。然而十年前刚刚大学毕业的赵胜建原本对自己的人生另有规划，回乡创业实则出于无奈：“当时（和家里）商量好了是去新加坡，一边打工一边上学。但是查出来我父亲得心脏病了。当时一听心脏病还了得啊，这不（我）才琢磨着往回走。”

　　回村之后，经过一段时间的调研，赵胜建认为乡村旅游大有可为，这个想法也得到了他的父亲、村支书赵东强的支持。十多年前，中郝峪是远近闻名的穷村，赵东强认为可以依靠青山绿水搞乡村旅游。他回忆说：“那个时候村民不理解，不知道旅游是干什么，说咱这个穷地方谁稀罕来住，谁稀罕来看。那时候村上没有钱，我个人先借给（村）集体的钱，集体再转到个人（业户）名下。我说没钱不要紧，我给你一万块钱，你刷上房，弄上点铺盖，你开始干，能行不？这样做工作，有一户干以后，第二户，第三户，第四户，一共发展五户。那是2004年。”

　　此后几年，村里的“农家乐”业户逐渐增加到二十几家，但为了争抢游客却陷入了恶性竞争，经营利润越来越低。吸取之前的教训，赵胜建决定成立幽幽谷旅游开发公司，对业户实行统一管理。他把中郝峪村命名为“幽幽谷”，目标是打造成一个体验式的乡村旅游品牌。

　　成立公司没人不行，而村里青壮年大都在外打工，赵胜建就想到了高中同学魏磊和退伍回村的同乡张猛。张猛能吃苦，善交际，比赵胜建小两岁，亲切地称他为“哥哥”，赵胜建让他负责宣传推广。张猛说能加入公司也是颇具戏剧性的：“当时也有很多机会留在部队，我们队长一直愿意让我留下。也考军校了，差一分没考上，如果考上了命运就不会像现在这样了。回来以后呢跟着父母干了将近半年的活吧，伐树。当时我哥就找我说，咱俩成立公司，跟着我干，我不会让你吃亏。我就回来了。”

　　魏磊是城里人，策划过大型活动，还做过拓展培训师。作为一个城里人要来农村发展，魏磊坦言自己当初做这个决定并不容易：“他（赵胜建）找到我的第一件事情是想要搞一个（真人）CS基地。我说很好啊，他说想要搞你就得入伙。当时我很犹豫啊，我之前在市里工作也算是比较稳定，我家里人不愿意（我来农村）啊。我和他（赵胜建）一是关系比较好，二呢（我）对自由的职业又比较向往，我这一咬牙，一跺脚，就跟他回来了。刚开始（公司）人少，那个CS场地都是我们自己砍树、平地（建起来的）。”

　　公司的三人团队就这样建立起来了。按照赵胜建的设想，公司负责寻找客源，业户只负责接待游客，并执行公司制定的住宿、卫生、服务标准。入住的每个游客按人收费，所得收入公司和业户之间二八分成。然而，让村民服从统一管理并不容易。赵胜建说：“那时候成立个公司，‘农家乐’（业户）还不大听套。全村都是长辈，你定下制度他们不是很服从管理的。咱们老百姓的工作也是打了闹了的都有。”

　　57岁的村民陈焕青是被赵胜建说服搞旅游接待的。说起几年前加入公司的情景，她说：“我不知道‘农家乐’是啥。赵胜建领着来玩的六个人住宿，我不要，我就哭。最后住了两个人，睡了一宿觉挣了20块钱。下次再来（游客），我寻思着得叫他睡（我家）啊，这钱得挣着。”

　　当时村里“农家乐”住宿条件差，赵胜建就卖了自家的工厂，筹集二百多万元用于提升硬件设施和宣传推广，但村民并不领情，赵胜建就抓住人们要面子的心理想了个办法：“一开始做‘农家乐’的客房改造，全是我找施工队改造。他们还不知情，哎呀把我这花弄坏了，把那个梁给我拆了。后来就搞评比。俺公司说个标准，烧水壶啦、插座啦、台灯啦，这些必需必要的东西全部配上之后一个房间奖励400块钱。一开始老百姓拿钱买最孬的东西应付检查，现在一弄评比，他们互相攀比开谁花钱最多了。”

　　改造了“农家乐”，有了游乐项目，游客却并没有如预期中增加，业户就私下揽客收钱，三个人开始想对策。魏磊说：“一部分经营业户加入到公司之后，我们没有这么多客源，老百姓心里打鼓啊：我之前经营得挺好，现在加入你公司，又得听你公司的安排，还得按你公司的要求天天打扫卫生，而且你给我带不来客人怎么办。我们几个人就出去跑市场。”

　　在电视上做广告费用太高，他们就与人合办报纸打广告，但是报社效益不好倒闭了。他们又到附近城市联系旅行社，参加旅游推介会。张猛回忆说：“我们几个坐着公交车，各个地市跑，一人扛着好几千份宣传单挨家挨户给旅行社发。人家好的会和你说一句‘放下吧’，不好的理都不理你。我第二天还去，再给他一个印象，为的是能让他看一下我们给他放下的这张宣传单。推介会有的时候效果其实并不好，我自己就琢磨好多办法，我上讲台的时候能绊自己一跤，直接摔到台上去。其实我看着路，我也摔不着，我就是想引起他们的注意。”

　　在一次推介会上，东营市锦程假日旅行社总经理王敏听了张猛的介绍之后决定组织一些游客到幽幽谷来看看，那一次的经历令她至今难忘：“他（张猛）描述那个感觉让我心中一亮，就觉得这个景区值得我去看看。其当时我心里知道（项目）根本就不完善，但是这种乡村的气息和老百姓的热情很感染大家，我们的客人特别高兴。所以当时我就坚定了做乡村旅游的决心，幽幽谷从此就种在了我的心里。”

　　游客多了，村民也渐渐对公司有了信心，但是赵胜建他们又遇到了资金不足的瓶颈。没有外部投资，赵胜建就发动村民入股，让老百姓用现金和所承包土地的经营权入股到公司，经营利润按入股比例分红。但是股份制改革进行得并不顺利。“老百姓肯定是不想入股啊，我们需要一家一家地去做他们的工作。你跟老百姓讲什么大道理他们是听不懂的，只能让他们见到一些眼前的利益。我们跟他们说，你只要是入股我们公司，我们会给你带来很多很多客人。”

　　市场刚刚打开，公司融资遇阻，赵胜建和他的团队在摸索中前进。正在此时，魏磊却离开了团队。谈到魏磊出走的原因，他的爱人孙玥说：“2012年的时候吧正好是我怀孕。我自己也是注册了个小公司，做电机。那个时候我不会开车，就骑个小电动车，我都是自己挺着肚子去搬电机。当时特别无助,我就说你回来帮帮我。”

　　孙玥一直反对魏磊到农村发展。对于魏磊的决定，赵胜建虽然无奈，但也很理解：“魏磊，他从小生活在城里，有个草鞋底（虫子）吓得他一宿一宿睡不着觉，来农村很不适应。刚开始来的时候是一种兴奋，待了一段时间确实感觉很枯燥，并且这个东西并不是那么好干。当时我脑子里头也是对发展太没底了，我不可能把自己兄弟搭在这样一个没有希望的地方。”

　　开弓没有回头箭，虽然公司发展困难重重，但背负着创业梦想和村民希望的赵胜建依然坚持着，直到转机的出现。乡村旅游市场的迅速发展引起了有关部门的重视，2013年，山东省乡村旅游现场会在博山区召开，这次会议被赵胜建称作转变命运的机会：“当时咱省旅游局来咱村调研，一下发现咱这个好模式。就那一次机会，俺抓住了之后，就迅速把这市场开始打开了，命运就改变了。

　　赵胜建在会上分享了中郝峪村多年来发展乡村旅游的经验，受到各方好评，各级政府和旅游部门加大了对中郝峪的扶植力度，媒体也纷纷报道赵胜建的创业故事，幽幽谷景区游客迅速上升，公司走上了加速发展的快车道。推行了三年多的股份制改革也圆满完成了。

　　如今的中郝峪村村民都是公司的股东，90%以上农户经营“农家乐”，除去旅游接待的收入，年底有分红，平时有福利，收入比十年前翻了十几倍。即使没有劳动能力的村民也在公司享有人头股，共享公司发展带来的红利。陈焕青甚至用这几年的收入在城里买了楼房：“俺挣的钱这不又在（山）上头盖了套房，又给小孩在外头（城里）买个了屋，俺要有个小孙女、小孙子好出去上学。（楼房）全（款）下来57万，连赵（东强）书记再接济俺两个，俺付上了30万（首付）。贷款俺算计着6年就全部还上了。”

　　随着公司的发展，赵胜建感到人才的短缺，他想把魏磊请回来。而魏磊也在时刻牵挂着中郝峪，在打理妻子生意的同时经常为幽幽谷设计项目。和赵胜建面谈之后，魏磊和妻子说出了自己的想法。孙玥回忆说：“有一次他跟赵总一起吃饭，回来他就跟我说，我还是想回去。主要是他喜欢这一块。那个时候孩子也大点了，比较还年轻，我也不能把他绑在家里，我就说那你就去做你自己想做的事吧。”

　　回到幽幽谷的魏磊又找到了如鱼得水的感觉。在他的主导下，幽幽谷新建了大型拓展基地、真人弓箭对战、美食一条街、农事体验园、山区动物园等项目。团队成员之间为了工作偶有争执，但魏磊说，他都会以赵胜建为主：“我俩是天天争，我们的分歧在于我考虑的都是一些项目的可行性，或者游客的满意度，他想的大部分都是为了这个村庄，不管是什么事情，他都把村里老百姓的利益放在第一位。他对我感染很大，（他）很务实，每天早上是我们公司里边第一个起的，每天晚上也是最后一个睡的。一般都是我陪着他最后一个睡，但是我第一个起不来。”

　　平时只要不出差，赵胜建都会早起劳作一小时，为村里种花种草，打扫卫生，还要到业户家转转，检查用电安全和食品卫生。他不仅严于律己，对于团队其他成员也是从严要求。对此张猛这样评价：“他嘛，就是属于那种疯子，有时候想打他，这个活还没干完那个活就过来了！虽然他是84年（出生）的，但是我感觉他有74年（出生）的（人的）思维。比如说这个事他想干，他就得咬着牙把他干好。他的人格能感染到我，我愿意跟他干！”

　　种下梧桐树，引得凤凰来。中郝峪富了，很多在外打工的年轻人回乡就业，一些大学毕业生也纷纷来幽幽谷应聘。如今，公司的运营团队已经有二十几个年轻人了。对于这些愿意来农村工作的年轻人，赵胜建都会以身作则影响他们：“他们只是为了工作而工作，但是他们扎不住身，也扎不住心。也有人来了几天，夹着被子就走了。他们毕竟向往的是城市，确实父母从小培养二三十年培养出来了又跑到大山里头。所以这不是慢慢考虑加上班车，将来在城里头建上自己的宿舍楼或者小区，把人才留住。”

　　企划部的韩欣桐今年刚刚毕业于威海职业学院，有过城市工作经验的她经大学同学介绍来到中郝峪并留在了这里：“感觉城市的生活太喧闹，我想找一个地方规划一下自己。我被这里的生活方式和工作的方式吸引，确实待这儿不想走了。我们赵总是一个挺务实（的人）。他有时候有一些细节会触动我，比如说今天的工作没有完成的话他会一直陪我们大家一起工作到完成之后再走。”

　　幽幽谷的年轻团队对梦想的不懈追求不止打动了小韩，也打动了他们的合作伙伴王敏。今年年初，王敏的旅行社和山东省其他地市的六家旅行社成立了一个旅游联盟，主推的景点之一就是幽幽谷。她说，这样做第一是看准了乡村旅游的发展前景，第二就是因为中郝峪的这些年轻人：“一群年轻的小伙子在一起想干一件事，我为他们的精神所感动。（我）跟别人分享的时候都是发自内心地去分享，（把）幽幽谷通过我们的渠道扩散出去，让大家都能走进乡村游，体验这种休闲的生活。”

　　十年来，赵东强从不同意儿子搞公司，到现在总把“郝峪模式”挂在嘴边，他说现在他应该放权了。“比如上个项目，他（赵胜建）先提出来，我看能不能行，他说保证能行。我说你别保证，钱打水漂，这是老百姓的钱，这是股民的钱，到时候股民可饶不了你。结果上这几个小项目都很成功。所以以后我就说，你看看差不多就干吧。他又不胡祸祸，有时候（他）出去买点东西进点货，还砸价，也挺会算计。所以我也就放心了。”

　　如今，赵胜建正在考虑让“幽幽谷”成为连锁品牌，他还计划三年之内实现村民集体就餐，正在开发中的公司官网也将在年底上线运行。回顾创业之路，赵胜建不无感慨地说：“这是整整十年，中间有好多难题，一件一件去解决。谁不想在城里头当白领啊，几个朋友凑一块吃点烧烤喝点啤酒，玩得挺高兴。但是不管到哪，该实现的价值都能实现了，回农村一样实现。农村资源多，竞争力小，并且还有那么多老百姓跟着。咱就和马似的，戴上嚼子了，摘不下来了，有一种社会责任了。”

　　近年来，我国乡村旅游发展迅速。国家旅游局网站数据显示，2014年，我国乡村旅游游客达12亿人次，占全国游客总量的三分之一。乡村旅游去年实际完成投资2162亿元，同比增长60%，成为我国旅游业增长最快的领域。中国社会科学院旅游研究中心副主任戴学锋认为，乡村旅游的发展具有巨大的经济和社会效益：“中国乡村旅游起步非常早，模式非常多，比如说以古村落为核心的模式，以特色民俗为核心的模式，与创意文化产业相结合的模式，等等。很多乡村在发展乡村旅游以后，很多人又开始从城市回流到乡村，村民自发、自动地组织起来，我觉得这种组织起来的力量我们特别应该保护，应该发扬。乡村旅游对于美丽乡村的建设提供了一个很好的机会。”

　　2015年，中郝峪村和全国1055个乡村一起成为了首批“中国乡村旅游模范村”，像中郝峪一样人民富裕、环境优美的乡村在中国还有千千万万。中国的美丽乡村因为有了像赵胜建这样愿意建设家乡的年轻人而焕发出了更大的活力，成为了我们回归自然、回归自我的快乐老家。

　　今年刚满三十岁的张猛在而立之年这样畅想未来：“中郝峪村嘛，生我养我的地方。我觉得，我老了，没了，我埋也得埋到这块地里去。我有个姑娘，我愿意给我姑娘创造一个美好的故事，愿意给我们的下一代留下一个非常好的环境。”