代理商撑起中国－东盟经贸合作的一片新天地

　　国际在线报道（记者 贲月梅、崔沂蒙、陈国兴）：第十三届中国－东盟博览会和中国－东盟商务与投资峰会11日至14日在中国广西南宁举行，吸引着大批中国与东盟的企业参展。今年东盟国家的展位比去年提高了17％，达到1460个。记者在展馆发现，不少展位挂出“寻求代理商”的牌子。代理商成为中国与东盟贸易往来中的重要环节，对促进东盟国家的产品出口中国发挥着重要作用。

　　多次参加中国－东盟博览会的印尼歌伦堡猫屎咖啡中国总代理黄勇进接受本网记者采访时说，寻找代理东盟国家产品的机会是他来博览会的目的。他说：“中国－东盟博览会毕竟是一个国际性的平台，有东盟十个国家参加，所以吸引力也是蛮大的，吸引着全国各地的一些比较有实力的采购商前来参观，带来的是一些比较优质的潜在客户，或者潜在的合作伙伴，所以对找一些代理还是挺有帮助的。”

　　代理越南干果的广西河口奥米兔商贸有限公司经理黄康明对记者表示，这是他第二次参加中国—东盟博览会，去年他是抱着试试看的态度参加，结果反馈特别好。借助这个平台不仅可以很好地呈现自己的产品，还可以找到新的代理来推销产品。

　　记者注意到，中国－东盟博览会的展馆展示了中国国内知名的跨境电商平台和跨境电商企业，如阿里巴巴一达通。这是一个专业服务于中小微企业的外贸综合服务的平台，以电子商务为客户提供通关、结汇、退税、融资和物流等服务。阿里巴巴董事局主席马云在开幕式发言时表示，阿里巴巴将扩大在东盟地区的投资，支持中小企业的发展。

　　跨境电商对东盟国家的中小企业扩大对中国的出口增添了翅膀。记者了解到，很多代理商拥有自己的电商渠道。他们先从淘宝店铺和微店做起，进而发展到实体销售。下线代理商了解到具体的市场需求后，通过电商平台下单，产家再根据订单来进行生产。在黄康明看来，实体销售和电商交易各有优势。他介绍说：“实物的销售主要是针对一些陌生客户，他要看到实物才会买。电商主要是针对我们的代理商下单，因为大家都彼此信任了，在网店上面也好，在微店上面也好，我们不用费很多的精力跟他们去介绍，他们一看到就会直接下单。”

　　此次博览会上很多厂家挂出“寻求代理商”的牌子，可见东盟国家的企业对代理商的需求之广。对于厂家来说，如果能寻找到好的代理商，则可以专注于生产，推广营销则由代理商来完成，事半功倍。

　　前来参会的泰国孔敬大学科技系食品技术专业助理教师占塔妮对记者表示，她很期待有中国代理商来帮助向中国市场推广他们新的科研成果——富含花青素的玉米制品。 她说：“中国的代理商对本地情况更为熟悉，知道如何抓住人群、开拓市场。他们销售商品的本事往往比我们更强，所以我很期待有中国代理商的参与。”

　　记者在南宁百货的二层跨境商品直购体验中心看到，几乎每家商店的货架上都摆放着东盟国家的商品，有马来西亚饼干、越南咖啡、泰国芒果干、柬埔寨大米等等。消费者可以直接购买，也可以在网上购买。

　　在南宁，在中国各地的商场，出现了越来越多的东盟国家的特色商品，这些产品进入了千家万户，丰富了人们的生活。相信通过众多代理商和跨境电商等各种渠道，将有更多的东盟国家的产品进入到中国的广阔市场，更加惠及双方的人民，同时也增进双方的民间友好与认同。