中国企业借力“一带一路”战略拓展孟加拉国市场

商务部负责人曹春美

　　国际在线报道（记者曹艳华）：中国国家主席习近平14日抵达孟加拉国首都达卡，开启了30年来中国国家最高领导人对孟加拉国的首次访问。当地华人华侨和中资企业翘首以盼，期待习主席此访为中国企业在孟加拉国的业务拓展创造更好的外部环境，并使“一带一路”政策惠及更多沿线国家。

　　在2013年习主席提出“一带一路”战略构想后，很多中资企业开始了海外业务拓展和尝试。广东移动通信有限公司（ＯＰＰＯ）便是其中之一。这家成立于2004年的智能手机制造商和移动互联网服务商是一家年轻而充满探索精神的企业。顺应“一带一路”倡议，公司先后在美国、俄罗斯、欧洲和东南亚等地区开展业务，并于2014年6月进入孟加拉国市场。尽管当时孟加拉国已经有国内外的各类手机品牌进驻，面对激烈的市场竞争，年轻的ＯＰＰＯ公司没有退缩，而是选择迎难而上。ＯＰＰＯ孟加拉国公司商务经理曹春美表示，“我们主打智能机市场，那时孟加拉国市场已经有三星和华为等品牌，竞争也比较激烈。作为一个新兴品牌，我们想通过一些时间的积淀来吸引更多客户。孟加拉国的市场比国内来说还是有很大的潜力。孟加拉人口1亿多，虽然国家不大，但人口基数大，购买能力强。中国与孟加拉国合作相对比较顺畅，外交关系较好，很多企业在这做项目。对此我们觉得市场条件很合适。”

门店照片

　　通过和当地主流报纸和电视媒体的合作及临街广告牌等推广方式，以及和当地知名的达卡大学和南北大学举办校园活动等，ＯＰＰＯ手机的品牌逐渐为孟加拉国消费者熟知。曹经理表示，基于当地人对中国制造商品的认同和信任，他们对公司品牌的打造和营销充满信心。“因为中国企业在孟加拉国的合作领域还是比较广泛，所以中国企业的声誉在当地很好。每当我们和当地人接触的时候，他们对中国品牌和企业都很认同。在他们看来中国产品质量非常好，在孟加拉国很多商品都是从中国进口来的。（当地人对）中国制造的商品非常有信心，这点对我们有利。”

　　经过过去两年多的经营和发展，目前该公司在孟加拉国的达卡、吉大港和库尔那等多个城市都建立了销售网点和实体店，市场覆盖率近90％。公司员工人数已近1300人。其中大部分都是当地员工，对推动当地就业发挥了积极作用。对此，曹经理表示，“公司主要本地化，中国人差不多不到30人，职员大多是当地人，2014进入市场后陆续招聘当地员工为当地解决了就业机会。公司还在扩招，近期会达到2000人。当地员工除了文职，都是市场人员、业务促销等。”

　　曹经理表示，在2014年公司进入孟加拉国市场时，中国国内已经普遍步入智能机使用时代，但是孟加拉国才刚刚开始功能机向智能机的转型，市场需求很大。公司制定的目标是主要针对中高端用户，高品质的手机和良好的使用体验得到了当地消费者的认可。“我们走中高端路线，一般手机价格均价15000塔卡以上，接近人民币1400元。遵循国内模式，逐步进入市场，现在公司运转还不错，在市场上大家都能认出ｏｐｐｏ手机。”

中国行合照

　　除了海外市场拓展，曹春美在孟加拉国工作两年多的时间里，对这个国家也有了更深入的了解和认识。“孟加拉国是穆斯林国家，人很温和，喜欢帮助别人。如果出门遇到问题需要帮忙，很多人会来帮忙，即便不相识也会很热心，直到问题解决，也不需要酬劳。（让我）印象很深刻和感动的是，他们对中国人印象很好，很友善。”

　　作为孟加拉国中国商会的成员之一，ＯＰＰＯ公司在孟加拉国的经历和收获只是众多中资企业的缩影。借着习主席出访孟加拉国的东风，更多中国企业会由此受益，并为当地基础设施建设和社会经济发展做出更大的贡献。对此，中国商会会长林维强表示，当前，中孟两国关系逐渐进入到了最好的阶段，两国在政治、经济、防务等多领域保持着友好合作。孟加拉国位于“一带一路”倡议沿线，集陆路、海路和空中通道于一体，是该倡议的一个重要节点。“孟中印缅经济走廊”历经10多年的规划，同“一带一路”倡议相辅相成，相关国家经常就此展开较高级别磋商，共同推动走廊建设发展。相信习主席此次访问孟加拉国，将会推动两国友好合作达到新高度。