【微观林芝】传统藏香搭上互联网快车 走出致富新出路

　　工布产业开发农牧民专业合作社理事长达瓦平措（摄影：李晋）

工布传统藏香手工制作工具（摄影：李晋）

　　国际在线报道（记者李聪、刘睿、李晋）：“我们自己有传统藏香配方的文化，在这个基础上，我们再做一些其它的产品。比如说，现在正想做纯藏香的面膜，泡脚的药。现在钱赚的少一点，主要是先用藏香把我们的品牌推广出去，今后可以把品牌扩大，产品更多一点。”说到对未来的憧憬，记者眼前这名朴实的村民眼中闪耀出了光芒。他就是达瓦平措，目前是西藏自治区林芝市巴宜区加定村的村长，也是工布产业开发农牧民专业合作社的理事长。２０１２年６月，在政府首批资金的大力支持下，村１１户农牧民集资筹建了合作社，并带领村３户精准贫困户实现了脱贫致富。去年６－１２月，仅藏香一项销售额就达到２０多万元。

　　林芝地区藏药材丰富，有着发展藏香产业的先天优势。达瓦平措的爷爷就是一名藏香制作能手，所以这可谓是达瓦平措祖传的看家手艺。他向记者如数家珍地展示着手工藏香的制造工具：“像这个是挤藏香的。香的香料倒在这边，我们再挤下来。这个刀是切香用的，挤完的香要多长，用这个来切。牛角材质可以只切香，不会切掉下面的筛子。这个是用来磨藏药材的，绞成泥浆，然后用工具在筛子上面把它们一根一根的挤成线香，然后用牛角刀来切，再把筛子晾晒。”

　　为了让合作社得到更好地发展，达瓦平措还专门去广州和福建等地学习了相关机器的操作技术，“其实机器做出来比手工好，卫生的程度是不一样的，比如说用手工，一天到晚都在挤，挤的过程中他累了，难免会擦一些汗，旁边有东西会抓一下，手上有细菌。但是用机器的话就不会产生这个细菌，而且一次挤出来几十根香，密度都是一样的。但是有些特别要求用手工的，我们也会用手工做。”

　　工布圣香源自藏药典籍中的经典验方，采用藏药中的六种良药，四味气香药材，三种圣木等三十多味藏药材加之林芝特有的天然植物。对于自己的藏香祖传配方，达瓦平措充满着信心：“我们的原材料是以柏树为主的，包括丁香、豆蔻、穿山甲在内３０多种藏药材，通过水磨磨成的浆，点香的时候味道没有那么呛，普通老百姓都是可以用的，点在家里，增加抵抗力，醒脑，安神，这也是藏香的几种最大功效。”

　　达瓦平措表示，柏树是不允许砍伐的，但是每年都会有林木修整项目。他们就把修剪下来的树木枝干收回来，既可以作为制香原料，又保护了林木资源。达瓦平措凭借自身的聪明才智和不懈努力，使得合作社的生意风生水起，藏香品种也随之增多，不仅做塔香、倒流香，还制作售卖起了藏香包。

　　之前的工布藏香销售以实体销售为主，为了获得更大销量，达瓦平措拓宽了销售渠道，聘人制作了藏香销售网站，同时通过淘宝、微信公众号、微店等多种互联网渠道同时销售，“我们在淘宝上开了一个店，公众号上我们也注册了微商，主要是电子商务来销售到全国。我们在网上发布了图片、视频，在腾讯和优酷都发布了工布圣香的视频，还有美拍，利用了各种现代推广信息的平台。”

　　互联网效应扩大了工布圣香的知名度，许多媒体慕名而来，争相报道工布圣香的故事，更有游客专门上门求购，“上次有几个人从北京来的，晚上１１点多，我准备睡觉。我说我不认识你，他说你不是在网上发布了消息吗，我在网上查到的。就这样找到门口来了，买了好多，买了３０００－４０００元的。他们过来买也买得放心一点。”

　　随着工布圣香的走红，旅游社也瞄准了这一商机。达瓦平措告诉我们，之前有许多旅游公司来与他谈合作，承诺将大幅度增加其藏香的销量，但要求是提高目前的售价，从中收取提成。达瓦平措断然拒绝了旅行社的建议，“如果只考虑钱，对我来说是好事。但是我现在有自己的品牌，即便赚得少，但是品牌必须要养好。香的配方是我自己的，成本我也知道，他们卖的比这个高一半的价，客人知道了这个不值那么多钱，这样会砸了我的牌子，我的良心也会不安。我的香只值那么多，我不想再卖高。”

　　借助互联网，达瓦平措大大拓展了他的藏香销路，而诚信，则一定会让达瓦平措在致富的道路上走得更远。