【“一带一路” 央企逐梦】中国小伙“入埃及记”：把中国产品和中国标准推向海外

　　2000多年前，汉武帝刘彻派遣使者张骞出使西域，开拓了从西安到埃及亚历山大的古丝绸之路，成为了东西方经济、政治、文化交流的重要通道。

　　2013年，习近平主席提出建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议，积极发展与沿线国家的合作伙伴关系，进一步促进中埃两国在经济、文化等领域的协同发展。

　　同年，为响应“一带一路”倡议，中建一局集团建设发展有限公司（简称一局发展）承接了埃及新行政首都中央商务区项目P4标段。拥有多年海外建设经验的何深主动接下重任，成为了该标段的机电经理，带领来自中国的机电团队驻扎在距祖国7000多公里外的埃及沙漠工地上。

　　埃及新行政首都中央商务区项目P4标段机电经理何深

　　作为一支国内顶尖的施工管理队伍，P4标段的机电团队将中国精湛的施工技术带出了国门。何深却不满足于此，拥有丰富国内外项目经验的他深知，虽然中国拥有众多优秀设备品牌，但目前埃及建筑市场上，主流的机电产品不是来自于欧美，就是出自当地。

　　传播中国品质成为了他在埃及的首要工作理念。他要将中国一流的机电产品带往埃及，让埃及市场了解中国产品、认可中国产品、采纳中国产品。

　　很快，P4标段机电团队迎来了项目启动后的第一个挑战。在项目初步设计完成之际，项目的设计单位下发了设备材料技术规格书的初稿。与国内不同，海外项目中，设备材料的技术规格书对设备采购有着重要的影响。他们很快发现，设计单位下发的技术规格书中，90%以上的要求都来自欧、美、英标，这样势必会影响中国产品在项目上的使用。然而，整套技术规格书的架构都是按照欧美的标准体系制定的，要想扭转设计单位的想法，让其从一贯的“欧美思维”跳脱出来，认可中国的标准和认证体系，不是件容易的事。

　　项目的设计单位DAR Al-Handasah是一家集规划、设计、管理、咨询为一体的工程咨询公司。作为埃及第一、国际排名前十的设计公司，他们对项目产品的选用一直是高标准、严要求。再加上语言和文化的双重障碍，一局发展团队与Dar设计团队最开始的沟通并不顺利，就技术规格书协商所提出的第一版修改意见，几乎全盘被否。何深知道，面对如此专业的国际设计公司，要想让他们认可从未接触过的中国产品，作为中国建筑代言人的中建团队首先需要展现出更加专业的知识水平与敬业精神，得到对方的认可和信赖，才能有机会让设计对中国产品产生兴趣，让国内的产品在海外得到认可。

　　建设中的埃及新行政首都中央商务区项目

　　说起来容易做起来难，近两千页全英文的技术规格书，每一页都是对设备的详细要求。何深组织机电部的同事们加班加点，先把技术规格书里的内容看懂，后联系国内厂家，看看国内产品有多少可以满足设计要求。国内厂家对国外项目了解少，英文水平较低，团队又需要腾出大量时间与厂家进行沟通……何深和他带领的机电团队为此夜以继日，加班加点。他们与厂家将技术规格书一页一页进行会审，将技术规格书中存在的问题、影响中国产品进场的条款一一列出，借助以往的项目经验，结合国内优质设备厂家的技术资料，提出专业的修改意见，形成正式文件，再次牵头与设计单位进行交涉。终于，随着技术资料专业化的有效提升，对中国产品细节更加深入的谈论，以及各国际通用标准规范的支撑，设计对中建的专业性逐渐认可，并且接受并研究中国产品。

　　短短三个月，何深带领P4标段的机电团队，数十次拜访Dar设计团队。往返四小时车程，身躯疲惫，心情却格外轻快。因为他们知道，每一次的沟通，都能为中国产品在海外的顺利推进铺平道路。

　　截至目前，机电团队提交的技术规格书修改意见中，已有三分之二的条款被设计认可；提交的设备品牌中，近半数通过资格审核。这样的成果是喜人的。埃及是“一带一路”建设的战略支点国家，埃及新行政首都中央商务区项目更是中国企业践行国家“一带一路”倡议的重要体现。何深和一局发展的机电团队在这片沙漠上创造了“中国奇迹”。（供稿：中建埃及分公司）