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汇通达带领农村流通经济实现年均40%的销售增长
2017-10-31 09:43:19   |   来源:中国网   |   编辑:邓晨曦   |  

    在刚刚过去的中国家电流通年会上,汇通达CEO徐秀贤公布了一组最新数据:

  在中国,农村社会零售总额的85%源于300多万的乡镇夫妻店。而成立于2012年,以家电等“三高类”商品作为切入点的B2B2C农村生态电商汇通达,已将近4万多个镇域的广袤农村、78000家传统夫妻老婆店纳入麾下,抢占了农村市场最大的流量入口,达成千亿级的累计销售额,助力夫妻老婆店实现年销售平均增长约40%。

  在广袤并分散的农村市场,汇通达的市场占有率,终端会员店的年销售平均增长率均超出想象。飞速的崛起、逆袭,使汇通达在农村电商市场争夺战中抢占先机,成为农村新经济改革大题材下的现象级样本。

  5年有益探索,开创互联网融合经济实体的新模式

  伴随十九大之后“乡村振兴战略”的大幕拉开,汇通达模式引发业界强烈关注。据了解,“乡村振兴战略”释放出强烈的信号:通过信息化技术和互联网手段建立一种全新的城乡关系,构建新型的城乡一体化的流通高速公路,成为平衡农村与城市的发展落差,促进农村经济结构转型升级的关键因素。而汇通达已通过5年的探索实践,证明了其在农村新型流通体系建设和对“农业、农村、农民”生存状态的改变上,从根本上契合了十九大精神。

  和阿里扬言要将电商战火蔓延到农村,京东和苏宁也高举高打“精准扶贫”的旗帜向农村市场进军的自上而下的手段不同,汇通达走的是“农村包围城市”的战线。基于三农基本规律,汇通达找到农村流通体系中的关键——作为纽带的传统流通商和作为水龙头的夫妻老婆店,通过整合区域服务平台,带动乡镇夫妻老婆店加入会员店,并用信息技术和互联网手段赋能乡镇店共建生态圈,开创互联网融合经济实体的新模式。

  据了解,从搭建基础设施到发展模式升级,汇通达不仅让家电等工业品下乡顺畅,其助力的广东、苏南、浙江等地的“农产品上行”也基于新型流通高速公路而卓有成效。

  解决农村流通痛点,打造农村现代流通体系

  农村旧有流通体系已无法抗衡互联网带来的冲击,传统流通商、夫妻老婆店转型缓慢,话语权日渐丧失。汇通达从农村流通的特性出发,将供应链和乡镇零售店高效地连接起来,通过构建“区域服务平台”,带动乡镇夫妻老婆店用互联网赋能解决转型升级的痛点。

  目前,500多家传统领域的经销商、71000家乡镇夫妻老婆店,都在汇通达生态体系下,找到了价值的释放。和汇通达结成利益共同体的区域服务平台,角色也日渐后台化、服务化。通过不断向会员店输出信息化技术、互联网手段及先进的管理理念、模式,有效提升其商品、营销、管理、资金、服务等方面的能力,建成集电商运营、信息共享、商品买卖、物流集散为一体的本土化、全渠道、生态化农村电商。同时,汇通达还将区域服务平台、会员店、外部生态伙伴整合叠加,实现当地经济的“下沉上行”、“供血输血”。

  从2015年到2016年,宁波陈科技的区域服务平台实现了含税销售2.58亿元的业绩,打破了经营增长的天花板。汇通达的虹吸效应也吸引广州区域的彭永清、浙江杭州区域的章国飞、江西赣州区域的陈慧等500多个传统经销商不断加入。安徽滁州南谯区乌衣镇的一家做综合类家电销售生意的汇通达乡镇会员店,自2013年未加入汇通达后,年销售额实现了从200万到800万的飞跃。得益于汇通达模式而成功转型的经销商、终端店不胜枚举。

  赋能乡村新型生态圈,释放农村生产力

  在“分享、赋能、生态”的驱动下,汇通达立足“互联网+农村实体经济”的产业大层面,于今年9月对外开放POP平台,吸纳不同领域的伙伴加入。这意味着在中国城乡流通之间,一条新的产业“高速公路”已经打开,将加速推荐农村流通的信息化、数据化进程,促进整个要素的双向流动,包括商品、服务、金融、劳动力等,解决城市与乡村两个空间平等、平衡发展的问题。

  在由近十万计具备“互联网能力”的新型乡镇流通实体构成的生态3.0平台上,基于解决农民生产生活新需求、解决农村经济结构转型升级的产业,如农村劳务、微物流、光伏新能源、金融保险等业务在不断叠加。2017年,汇通达分别与开云汽车、西凤酒等签订战略协议,把新能源电动车、酒水等异业商品带到农村;7月,汇通达与中国最大的分布式光伏生产企业——协鑫集成成立子公司,推动光伏新能源进农村事业;8—9月,汇通达又接连和奥帅电器、伊美特净水等多家供应链企业达成开放平台战略合作。而作为领先的农村共享物流公共服务平台,汇通达“微物流”已覆盖安徽、山东、湖北三省,树立中国“共享物流”标杆。

  观察汇通达与阿里、京东的农村电商运营模式,很容易发现城市互联网模式是对农村的反哺和扶持,容易遭遇水土不服。汇通达模式拥有以下几个优势:将雄踞区域,有资源、资金优势的经销商盘活;遵循熟人经济,将农村“水龙头”夫妻店纳入会员体系;把人、财、税收、就业“本地化”,重新提振地方经济;激活农村经济细胞单元,为当地经济造血,在农村孕育一个新的生态系统。

  在汇通达农村战略的推进下,城乡一体化的流通高速路已敞开,城乡间的差距日渐缩小,现代文明带来的发展推力不再遥不可及。

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