“两山”青年创客说|许容良: 以永远在路上的韧劲追光逐梦
来源:中央广电总台国际在线  |  2022-12-15 17:17:51

  “当时心里就是想,要做点事情。我觉得生活在这么盛世繁华的年代,还是要有所作为,不管成功与否。”谈及为何会走上创业这条路时,长沙麦可思总经理许容良显得有些从容淡定。

  如今,靠着给工业装上“数字芯”,麦可思的名声一步一步唱响。截至目前,麦可思制造业会员已突破2万家,服务数百家领先企业与10多家金融机构,业务遍布全国。

  一边读博一边创业

  从湖南某高校毕业后,许容良加入了广东上班一族的队伍当中。2007年,许容良进入供应链领域,并在一家500强企业担任高管,这一干就是9年多。

  2018年,许容良从深圳回到长沙,在湖南一所知名高校攻读博士学位。这时,许容良做出了一个大胆的决定:一边读博,一边创业。

  最初,许容良带着团队研发餐饮类、宠物类等B2C平台,但由于缺乏市场和投资,这几次创业均以失败告终。然而,许容良并未气馁,善于总结的他发现了新的商机。

  “我们接触了近26万家企业,发现很多中小微企业在供应链上都存在一个问题——成本高筑、效率低下。我就想这是不是我的一个机会。”思虑再三之后,许容良决定转战企业服务领域。

  经过调研,许容良观察到一个现象,传统工业用品供应链板块过于“散”:生产、采购、运输、配货、库存管理各个环节都没有有效衔接,且交易方式单一。“我们发现了问题,加上我们有经验、有想法,那为什么不在这个领域深耕,去解决这些问题呢?”许容良当机立断,于同年在岳麓山大科城附近租了间10平方米不到的小办公室,并成立了长沙麦可思信息科技有限公司(以下简称麦可思),开始从事麦可思智能供应链管理系统开发。

  创业本已难,一边创业一边读博更是难上加难。许容良回忆,在那段日子里,他经常需要在学校和公司间来回切换。白天在教室上课,下课后又赶回工作室和团队一起商讨方案。

  “那时候虽然苦一点,但有什么想法我们可以及时沟通,有什么新的东西也可以及时分享,是非常美妙的一段时光。”许容良说。

  创业路上没有永远正确的答案

  好景不长,这份美好很快就被现实打破。产品研发出来后,却始终得不到市场和客户的认可,与此同时,资金紧缺、学术研究压力就像两座大山一般,让许容良喘不过气来。

  经过梳理,许容良发现,公司研发的产品最大的问题出在供应链底层逻辑上。“我们一开始的预想是,客户在商城里下单后,再开始走物流和其他流程,就像网购一样。事实上客户不这么想,他们想下单以后马上就能拿到产品。”针对这一市场特点,许容良苦思应对策略。

  到底是先把供应链系统预设开发出来,再反馈给客户,还是客户提出需求,再做定向开发?大半年的时间内,许容良与团队反复纠结。

  “创业过程中有分歧很正常,但这件事情不能停在这不动了,我先退一步,说不定结果就出来了,最后我们得出结论就是,目标客户需求优先。”许容良感慨,这也正是创业的美妙之处,没走完这条路之前,你永远预知不了正确答案到底是什么。

  拨开迷雾见彩虹

  找融资、重构底层逻辑、改进供应链、进行产品迭代.....确定方向后,许容良和团队没日没夜地泡在工作室里加班。

  与客户需求磨合改进后,其团队的努力终于得到了市场和客户的回应。“传统物流运输时间需要10—15天,通过我们平台购买的话,时间能缩短一半。”说到这,许容良的言语中多了一丝自信。

  时间的刻度上,标注着奋斗者的足迹。从初创企业,再到湖南省互联网企业30强,麦可思只花了短短两年的时间。

  追梦的脚步永不停歇。许容良表示,未来五年,他们希望把麦可思打造成一个“巨无霸”级别的工业科技集团,在工业数字化上能够贡献自己应有的价值。(文 曹菲)

  创客寄语:

  “做创业要思考清楚,并找到核心问题点,再去找到解决方法或者路径。犯错不会失去未来,也算是未来成功的一种奖励。”

编辑:佘颖慧
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