冬交“鲜”气象 | 观产业盛景 拓渠道之变
海南冬交会创新举措连接全国市场
第28届海南冬交会不仅是一场农产品的集中展销，更是在服务机制与营商环境层面进行了一次突破性的“搭桥”实践。与以往企业各自为战、独立承担成本邀请客户的模式不同，本届冬交会推出创新举措：由组委会提供协调与支持，根据海南本土企业提交的“期待清单”，统一邀请、接待全国范围内的重点采购商与经销商。这一转变，成功将分散的点对点洽谈，升级为系统性的产业对接平台，引发了超出预期的采购热潮。
举措创新：从“企业单邀”到“平台组局”，从“单一考察”到“全景对接”
本次模式的核心创新点在于两方面：
降低企业成本，精准对接需求：组委会直接收集企业意向邀请名单，通过平台化方式组织对接，有效减轻了本土农业企业，尤其是中小型企业的市场开拓负担，让企业能将更多资源集中于产品优化与展示本身。
打破信息壁垒，推动全景考察：组委会搭建的统一高效对接平台，改变了以往采购商受限于单一邀请企业、只考察特定品类的传统模式。采购商在完成既定考察后，得以系统、便捷地接触海南全品类优质农产品，发现意料之外的新商机。
举措创新：从“企业单邀”到“平台组局”，从“单一考察”到“全景对接”
成效凸显：百人经销团带动“跨界”采购，两大“集团军”共享共赢，产业链效应集中爆发
本届冬交会最引人注目的，是“海南鲜品一桌菜”与“海南鲜品果篮子”两大海南本土集团军的强势集结与共享共赢。
海南鲜品一桌菜:备受欢迎的文昌鸡和糟粕醋企业打头阵，和牛、海南鲷、石斑鱼、东风螺、海南好米、地瓜、胡椒等企业配合。
海南鲜品果篮子:凤梨打头阵以及蜜瓜、芒果协同组成“海南三大优势规模水果联盟”，荔枝、火龙果、莲雾、榴莲、百香果等相对小单品积极配合。
由牵头产业负责邀约，组委会安排落地接待，本地企业互相分享采购订单，采购商共同“产地行”。这一创新服务的成效立竿见影。
以蜜瓜、凤梨、芒果三大品类牵头的百人全国经销团抵达后，在完成主要品类考察与订单签订的同时，视野被全面打开。他们自然而然地关注到现场的香蕉、百香果等“小品类”精品，并随即产生采购意向，实现了从计划内的“单项采购”到惊喜不断的“叠加下单”。
更重要的影响在于，采购商的考察路线随之深化与交叉。许多经销商不再局限于某个产区或企业，而是主动提出前往澄迈、临高等不同市县，对感兴趣的多个品类进行实地产业链考察，从而对海南农业的整体实力与多样性建立了更立体的认知。
现场反响：企业与采购商双双收获“超额价值”
对于这一平台创新举措，供需两端均给予了高度评价。
海南企业方深感振奋。一家参与本次集中邀请的瓜果企业负责人表示：“以前我们自己联系客户，成本高且覆盖面有限。这次通过组委会平台对接，来的都是精准的行业大买家，效率不可同日而语。更重要的是，我们的产品被放在海南农业的大盘子里展示，采购商看到的是整个产区的优势和信誉，签约信心更足了。”
全国采购商则收获了“发现之旅”的喜悦。知名生鲜零售品牌“钱大妈”的采购代表坦言，他们原本已计划采购潭牛的20万只文昌鸡，但在冬交会平台上，又被品质优异的海南地瓜所吸引，正在酝酿新的采购方案。而在品尝了“海南鲜品一桌菜”后，不少餐饮采购商的目标也从菜品本身，延伸至其中的优质食材，如海南和牛、东山羊等，寻求直接供应链合作。
深远意义：从“卖产品”到“卖产业”，构建长期共赢生态
本届冬交会的这一创新举措，其意义远超促成一批订单。它标志着海南在推动农业高质量发展、优化产业服务平台和营商环境上，思维从助力企业“卖产品”转向了推广全省“卖产业”。
通过组委会平台公信力背书和资源整合能力，将海南农业作为一个整体品牌和全产业链投资热土进行推介，不仅促成了跨品类、跨区域的采购，更在长远上，为海南农产品建立了更稳定、更多元的全国销售渠道，吸引了采购商对海南农业进行战略性、全景式关注与合作。这为本土企业带来了持续的市场机遇，也为全国市场输送了更丰富的海南优质农产品，最终实现供需两侧的共赢与产业生态的繁荣。
