国际在线消息（记者 王悦阳 闫宁钰）：品牌顾问与企业主梳理长期战略，英国买家试戴同步翻译的AI眼镜，巴西客商寻找3D打印新品，埃及老客调整采购清单……近日，在第140届中国进出口商品交易会（广交会）现场，来自不同国家和地区的参展商、采购商，从各自视角讲述着广交会内外的变化。

　　展台上的“品牌课”：从低价竞争到品牌建设

　　来自荷兰的南美龙是中荷橙品牌咨询（广州）有限公司创始人兼首席执行官，自2009年起参加广交会，在广交会产品设计与贸易促进中心（PDC）成立首年便参与其中。在他的印象里，刚来参展时，不少工厂主要依靠低价竞争，如今这局面已明显改变，展会上涌现出更多技术创新，企业逐渐把产品设计、品牌建设纳入发展战略。

　　中荷橙品牌咨询（广州）有限公司在本届广交会上的展台 摄影 杨冬霞

　　南美龙介绍，公司所从事的经营业务主要分三步：先通过品牌战略帮助企业找到合适的目标客户和销售渠道，然后向特定市场传递该企业品牌核心特质，进入市场后协助其开展传播、数字营销和展会推广，让企业更顺畅地触达客户。

　　在南美龙看来，广交会参展商自身也经历了明显变化，早期不少企业只想改进一款产品，后来发现单改一款并不能卖得更好，于是开始打造产品系列，再围绕系列建立品牌。如今，很多工厂已经意识到需要构建完整的产品与服务体系，推出有明确品牌主张的产品系列，并根据不同国家经销商、合作伙伴的需求加入相应技术或服务。“这样，企业销售的就不只是一件产品，而是面向目标客户的一种体验，让消费者因为产品价值、品牌和使用体验选择它，而不只是因为价格低。”他认为，低价竞争只适合少数企业，不可能适用于中国众多工厂。

　　从改进单个产品，到建立产品体系，再到构建品牌体系，广交会参展企业经营思路的变化，反映出中国制造向价值链中高端迈进的方向。

　　全球买家面对面：从直采寻新货到关注AI创新

　　英国采购商科尔韦尔2025年第一次参加广交会，同一展馆内汇集的丰富产品让他深受触动。据了解，他此前从事运输行业，面对在英国生意下滑的局面，希望通过广交会寻找新的出路。2025年，他在服务机器人展区买了一套外骨骼设备带回英国，而当时这类产品在英国还鲜为人知，这次重返广交会，他特别想寻找一款能够帮助手臂抬举重物的外骨骼等人工智能产品以及尚未进入英国市场的产品。

　　科尔韦尔鼓励更多英国人亲自来中国，与供应商面对面交流、实地了解产品，更好地了解质量。人工智能也让交流更加便利——在广交会上，他试戴了一副AI眼镜，双方对话的翻译文字几乎同步显示在眼前屏幕上。科尔韦尔说：“我把自己称为‘英国通往中国的桥梁’，希望推动中英贸易往来。”他说，在人工智能等领域，中国走在前面，而英国很多小企业正需要寻找新的思路。

巴西采购商莱亚尔在展位了解产品 摄影 车园元

　　巴西采购商莱亚尔是第一次参加广交会，他在巴西经营打印机业务，此行主要寻找商业合作机会。在他看来，广交会能够发掘新品系列、找到新的商业机会，这是线上渠道难以实现的。他希望在这里找到新产品、差异化产品以及新的合作机遇。

　　埃及采购商埃尔-塞卢基参加过三次广交会，他在多国之间开展贸易，主营建筑材料。他说，这次在广交会上看到大量创新成果，而与其他客商的交流，改变了他原有的采购计划。对比第一次参会，他认为中国制造最大的变化体现在人工智能领域，机器人、AI、交互屏幕等创新越来越多，各类机械设备都内置了AI技术。他表示，以后还会继续参加广交会，下次希望看到更多新技术，也希望能采购更多技术类产品。

　　三位采购商来自不同国家，带着不同需求来到广交会，他们共同的感受是，与供应商面对面交流、实地看样洽谈，是线上渠道无法替代的。

　　从拼价格到创品牌，从经中间商转手到直接对接供应商，从采购传统产品到关注人工智能，企业思路和买家偏好都在广交会洽谈中发生变化。作为连接中国与世界的贸易平台，广交会也见证着中国外贸向品牌化、创新化迈进。