百香果

寻乌县西河堂农业科技有限公司总经理林瑞平

　　国际在线报道（记者 熊珊）：２０１５年，国务院办公厅印发《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》，推动农民工等人员返乡创业。这对于一直找机会回家创业的林瑞平来说，有挑战，但也是一个机会。

　　林瑞平，１９８２年出生于位于江西省赣州市寻乌县菖蒲乡西北部的坪光村。在农村里出生和长大，父母都是农民，高中毕业后，林瑞平就去到了深圳打工，也是在深圳的时候，他开始接触互联网。基于互联网＋农业的利好政策，并依托寻乌多年的果业种植优良传统，林瑞平计划返乡创业，通过电商卖脐橙和百香果。

　　他遇到的第一个挑战，就是要耐住寂寞。原本一部笔记本电脑，一间办公室，一叠文件的珠三角白领就要成为一把锄头，一方山田，一堆农科书籍的赣南新农人。除了要耐住寂寞，第二个挑战是，要去学习很多农业相关的专业知识。为了给客户提供口感更好的百香果，他特意去到广西种植百香果的地方进行市场调研，进行技术交流。通过交流，他发现施用农家有机肥之后，长出来的果蔬更甜更有营养价值，可是有些种植户基于农家肥采集困难、施肥麻烦等因素选择了化合肥，但他的观念不一样。现在他的很多回头客，也正是因为觉得他的百香果口感更好，甜度更大而再次购买。第三个遇到的难题，就是土地征收了。因为如果要流转几百亩规模的地，就关系到数量比较多的农户。在得到乡政府的支持后，再加上公司越做越好，量越做越多，口碑做了起来，这方面的难题就迎刃而解了。

　　除了挑战，林瑞平觉得更多的这是一个机遇。首先，当地政府相当支持农民工返乡创业。父辈种树，儿子结合互联网+创新营销模式来创业，作为“创一代”的林瑞平，响应了大环境下的号召，也适应了市场竞争的需求。其次，菖蒲乡正在大力进行农业转型，不只是只有赣南脐橙“一果独大”，还在同时尝试进行其他果种的种植。据寻乌县菖蒲乡乡长甘荣坡介绍，百香果的皮厚，耐运输，储藏时间长，年轻人喜欢吃，在网络上好推广，而且，这个果种是当年种植当年收益，收益效果很好，所以很多地方开始转型种植百香果。第三，合作社或者承包土地的老板把本村就近贫困户吸纳为果园工人之后，一方面，可以解决一部分当地贫困户的就业问题，改善他们的生活；另一方面，通过在果园管护百香果，农户可以学习到实用的技术，第二年就可以在自己的果山上种植百香果。目前林瑞平的百香果基地取得了很好的社会效应，起到了良好的示范引领作用，农户们明年自己去种植百香果的愿望都很迫切。

　　因为买家需要承担快递费、包装费、损耗费等，直接从林瑞平这里买到的水果价格不如水果摊上的价格合适，但大家还是愿意买，这是为什么呢？原因主要有：首先，客户能直接从农户手上买到正宗的农产品，他们吃起来更放心；其次，直接跟农户购买减少了中间的购买环节，摘下来直接可以到消费者的手上，这样的水果更加新鲜，所以大家愿意买。而且，林瑞平很懂得互联网时代的分享经济，比如，他会每天坚持记录果树成长日志并上传图像至朋友圈，像呵护自己的孩子一样记录果树的点滴，让营销有了人情味儿。同时，他也注重线下活动，组织活动，让粉丝们体验亲自采摘的乐趣。

　　生意越做越好，作为农村微电商领跑者的林瑞平现在是寻乌县西河堂农业科技有限公司的总经理，同时是赣南脐橙“橙就你”和百香果“偶滴神啊”互联网品牌创始人，现拥有自主农场脐橙种植面积１０００余亩，年产量５００万斤，百香果种植面积５００余亩，年产量８０万斤，一年的营业额在２０００万左右。２０１６年，林瑞平被选为政协寻乌县第十三届委员。

　　谈到公司以后的发展，林瑞平计划将微博、微信这些新媒体和报纸、电视、杂志这样的传统媒体结合起来，进行有效整合。互联网＋带来的最大变化就是，信息传播得非常快，购买过程中各方面的时间都可以减少，也可以迅速打造出一个品牌。他的下一个目标是：准备将家乡的水果出口到国外，扩展出更广阔的市场。

林瑞平的百香果基地