【新时代新气象新作为】"郑爷爷的梨"从难销到热销 电商扶贫开创新农业生产模式

郑爷爷和他种的酥梨

　　国际在线报道（记者 乔全兴）：中国西北陕西省乾县，郑爷爷家又脆又甜的酥梨丰收了，但却卖不出去。这可愁坏了７４岁的老果农。着急的不仅是郑爷爷本人，还有镇政府、媒体和电商平台……在新兴社交电商平台“拼多多”的积极努力下，“郑爷爷的梨”很快成为上线店铺甚至“网红”产品。眼下，不仅郑爷爷家的一万五千斤酥梨迅速销售一空，电商平台还积极助力确保镇里其他果农的利益不受损失。在专家看来，电商扶贫更将实现以信息导流为指引的新农业生产模式。“郑爷爷的梨”到底是怎么从难销变热销的？ 

　　在陕西省乾县注泔镇南羊牧村，７４岁的果农郑爷爷和老伴儿岁数大了，由于照顾果树的精力有限，再加上郑爷爷身体不好，他家的酥梨在表皮上会有一些“果锈”。虽然又脆又甜，但是受到外观的影响，郑爷爷家的酥梨只能便宜出手，最初，３２０斤酥梨只卖了１０元人民币。

　　郑爷爷家的酥梨销路困难的消息传出后，引发一些电商平台的关注，“拼多多”便是其中一例。由于郑爷爷刚刚做完手术，嗓音沙哑。记者采访了郑爷爷的儿媳妇陈小峰：“今年的梨就是卖不出去。我们这价钱也低，就是平均四五毛钱一斤，我们家今年产了一万五千斤，卖不出去在家里堆着。后来，电商以每斤一块钱的价格拉走了。所有的包装、运输都是电商自己解决的，我们没有出一分钱费用。”

　　据了解，社交电商平台“拼多多”长期关注果农的实际困难，积极为消费者和果农牵线搭桥。经过团队的努力，“郑爷爷的梨”很快在店铺“聚果生鲜”正式上线。这些梨虽然在外观上略差一些，不过口味丝毫不受影响。上线不久，便销售一空。

　　“聚果生鲜”店铺总经理刘宇说：“我们第一次到郑爷爷家收货的时候，看郑爷爷家的情况确实不太乐观．当时这个村子上、包括这个镇子上的梨，平均一斤的收购价在五毛左右，我们以高于一倍的价格——也就是一元钱一斤，把郑爷爷家的梨全部收完了，帮他们卖完了。我们和郑爷爷商定，以后他家除了梨，其他农作物、水果，我们也会帮他们销售。”

　　郑爷爷所在的注泔镇是陕西酥梨的主产区之一，今年注泔镇的酥梨产量有３０００万斤。注泔镇镇长王超说，希望电商等平台，能助力镇上目前仍滞销的一千多万斤酥梨全都卖出去，“最近咱们通过电商，大概能销售个三百多万斤。包括‘拼多多’等好多大的电商平台，加上之前通过其他渠道销售的，现在销售的总量基本上就是三分之一多一点，不到一半。现在还有近一千万斤酥梨还在果农家里面，基本上都储藏在土窖里面。如果没有电商销售的话，这个梨的储存时间，基本上就是在春节之后就不能再存放了，到时候如果价格下滑的话，对果农是一个严重的损失。”

　　“拼多多”副总裁葛爽女士则表示，将继续开展爱心助农项目，切实助农减贫增收，同时帮助更多消费者获得优质农产品，“我们也会继续积极开展爱心助农项目，用社交电商的力量，帮助咱们的农产品上行，为农民朋友减贫增收。把帮助农民朋友们的农特产品上行真正落到实处，也让更多的消费者获得更高性价比的农特产品。比如，我们会和乾县保持沟通，继续进一步合作，进行可持续性的社交电商帮扶，让当地果农、商家、平台和用户形成多赢。”

　　乾县注泔镇镇长王超透露，目前，当地已经通过合作社和电商建立稳固的合作关系，确保在市场波动较大的情况下，果农的利益不受损失，“我们已经和电商平台搭建起了非常好的销售渠道，我们下一步就通过我们当地的合作社和电商建立稳固的关系，把我们这边好的产品，通过电商平台销售出去，让更多的人享受到注泔酥梨这种品质，确保以后遇到市场波动大的情况，通过国内国外这么多销售渠道，保证群众的利益。”

　　专家认为，在电商的带动下，农民还有望实现以信息导流为指引的新农业生产模式。中国与全球化智库研究员储殷分析说：“我们觉得电商扶贫的第一步就是帮着卖东西，但是在未来它还有一个好处：就是它一旦铺点铺开的话，它是一种信息的集成，那就很有可能在信息的指引之下进行生产。什么意思呢？就是现在很多农民农产品滞销，这个问题就是波动，农民根据以前的经验、而无法根据一种科学的决策，判断到底需要什么东西、怎么卖。所以电商未来如果进一步升级的话，就可以实现以信息导流为指引的新农业的生产模式，所以我们说电商扶贫不仅仅是授之以鱼的问题，它还是一个提供渔具的问题。”

郑爷爷种的酥梨

郑爷爷家内景

郑爷爷家的梨通过电商销售出去

郑爷爷家并不富裕