2025年以来，天水市清水县依托本地资源和生态优势，积极引导特色农产品创新发展，开展“线下+线上”一体化销售新模式，通过电商直播拓宽销售途径，扎实推进电商直播助力农产品销售，为乡村振兴注入新的活力。

　 “家人们看过来！我现在在果园里，这里的‘秦脆’苹果脆甜多汁，下一单带回家！”金秋时节，清水县“乡约云端·味献全国”清水农特产品直播带货专场在金集镇的果园里开展，助农主播陈思凡和其他主播踩着泥土对着镜头吆喝，屏幕上订单不断跳动，合作社院内果农们分拣、装箱，印着“ 苹礼”的纸箱早已码放整齐。

主播在直播间介绍产品

　　“我们这里主要种植高山‘秦脆’苹果，这里是北纬34°的苹果黄金产区，高山1800米高海拔种出来的苹果，拥有更脆、更甜、香味更浓的特点。我们的‘秦脆’规模有100多亩，总产值达到了20万斤。销售渠道主要是线上和线下，线上今年销售了有5万多单，主要是发往浙江、杭州、上海等地，线下今年销售了有10万单。接下来我会继续扩大我们的高山‘秦脆’苹果，让大家吃到更脆、更甜、更好吃的苹果。”清水县鑫望苹果种植专业合作社带货主播陈思凡说。

主播在直播间直播带货

　　在电商平台推动下，清水县农特产品供应链得到了全面优化，从采摘、分拣、包装到发货，每一个环节都严格把关，力求为消费者提供最优质的产品服务。这不仅提升了农产品的品质，也为当地人提供了更多的就业机会。

“秦脆”苹果

　 “2025年我们金集镇的直播带货对我们的农产品得到了很大的帮助，县上也对我们的直播进行了专业的培训，对我们的直播也得到了很大的提升，尤其是金集镇的苹果在线上直播这一块几乎达到了10万单以上，希望直播带货越来越好，把我们的农产品可以销售到全国各地，助力乡村振兴。”清水县金集镇张山村文书、带货主播李佳佳说。

　　田间直播成为农产品外销的“快车道”，在清水县艾草加工车间，来自不同乡镇的带货主播正举着包装精美的艾草制品对着镜头热情吆喝，屏幕上“下单”“回购”的评论刷屏，实时订单数不断攀升。主播们分成几组穿梭在原料分拣区、加工区、成品包装区，用镜头记录艾草从鲜叶到足浴包、艾灸条、艾草枕的全过程。

　 “我是2021年开始接触直播带货平台的，到现在已经4年了。我们主要的销售渠道是从线上出售，每月线上平均出售500多单艾条、艾草等产品。后面我会继续做好直播带货平台，帮助更多的清水县带货主播，将清水县的农特产品售往全国各地。”清水县陇先缘艾草加工厂负责人支彩霞说。

　　如今在清水县，从果园到菌棚，从直播间到实体店，苹果、艾草、木耳等特色农产品通过“线上直播+线下展”的立体模式，走出了一条产销两旺的增收路。 

主播带货现场

　　同时，来自全县18个乡镇的20余名村党支部书记认真学习，一场针对性极强的直播带货专题培训在此开展。培训采用“理论 + 实操 + 案例”的立体模式，精准对接村党支部书记的需求。电商达人围绕直播流程设计、短视频脚本创作、平台流量规则等核心内容系统授课，结合清水县农产品销售实例，讲解直播带货等实战技巧。

　 “直播电商已成为农特产品外销的重要通道，为将清水苹果、木耳、小杂粮等农特产品直连全国消费者，提升产品覆盖面。市县供销联社携手举办‘乡约云端 味献全国’清水农特产品直播带货专场活动，我们把服务延伸到田间地头，实现从卖产品到全链条赋能的转变，更是以清水臻味和初祖农耕地域公共品牌为核心，提升清水农特产品的知名度和影响力，构建共销搭台、多方唱戏、共同增收的重要抓手。”清水县供销联社主任王建民说。

　　据了解，后续直播带货专场将在蔡湾面粉小杂粮加工厂、清水汉麻博物馆、清水县食用菌园区持续开展面粉、小杂粮、汉麻系列产品及食用菌专场活动，助力清水特色农产品通过互联网进入大市场，促进群众稳定增收。（文/图 王利萍 刘清宁）