渔村变身别墅群 旅游发展让舟山村民变土豪(图)

　　东荷嘉园一景。易成晨 摄

　　国际在线报道（记者 易成晨）：宽阔干净的道路，整齐划一的别墅群，路边不时还可看见二维码供人扫描……走在舟山市朱家尖南部的东荷嘉园时，谁也不会想到这个如今名声在外的旅游电商村几年前只是个普通的渔村。从东沙村变身东荷嘉园，近年来这里的百姓乘着舟山市海岛旅游经济红火发展的大潮，逐渐从渔民变成渔农家乐老板，干得更轻松，收入却更高了。

　　28岁的顾锡磊看上去还像个学生，但其实已经是该村旅游电商项目的一名负责人。2012年村里统一拆迁重建，“一层瓦片房全变三层小洋楼”，土生土长的他决定放弃待遇不错的工作回家创业，因为“在外听老板的话不如回家听自己的话”，而事实也证明了这一步迈地还不错。

　　东沙村三面环山，面朝大海，绿树掩映与白浪沙滩相衬，发展旅游变得顺理成章，顾锡磊和家人商量后便注册了休闲旅游度假村的公司，主要是民宿服务，从五六间房开始做起。与他一起的还有一批村民，通过和旅行社合作，客人逐渐多起来，到2013年后又改为与旅游平台网站合作，开始打造精品。

　　顾锡磊在自家门前介绍特色。易成晨 摄

　　渔农家乐以民宿为核心，包括吃喝玩乐系列服务，和公司合作后可提供烧烤、篝火、露营、骑行、出海捕鱼等众多项目。从单一住宿到综合服务，顾锡磊表示“旅游有很多方向可以拓展，只有通过多种元素发展才能吸引游客。”

　　顾锡磊家的店如今有15间房，最多可住45人，全部“员工”就是爸妈以及他和老婆。据他介绍，家里每年大约接待1500到2000名客人，每年七八月份及国庆劳动节等旺季期间基本天天爆满，两个月即可为他带来20万元左右的收入。而村里基本也都可以在七八间房的规模下实现年净利润二三十万元。截至目前东荷嘉园202户里已经有154户开设了渔农家乐，一年可接待12万到15万名游客，三年时间村民收入已从原来人均2万元增长到了人均4万元。“以前老百姓捕鱼风险也大，拖着小船也辛苦，开发旅游后直接从第一产业转型第三产业，人也轻松，收益也还可以。”

　　为了更好促进整体发展，顾锡磊与村民建立了微信群，所有渔农家乐会员都加进群里，以整合共享和统一协调旅游资源。比如价格制定上“参照外部市场的情况来集体制定价格范围，各家再根据各自情况做小的调整。淡季价格约120到200元，而旺季大约五六百元。”客源上“如果我家空着你家人满，那么可以协调安排过来。” 顾锡磊笑称这个群有个霸气的名字叫“东荷嘉园土豪群”。

　　这样的抱团机制带来的好处也显而易见，大家都文明经营，村里没有拉客宰客现象，“即便外面大打价格战，东荷嘉园也屹立不倒，”“有些客人还没回去就又介绍来一帮朋友。”

　　如何更好的推广自己也是村里在着手解决的问题，在东荷嘉园里宽阔的马路边，几乎随处可见二维码，记者使用微信扫描后即看到关于村里基础设施等基本情况、休闲娱乐项目、周边景点等的介绍，以及预订房间等功能也已在列。顾锡磊表示，目前村里还在建设一个网站，也将涵盖旅游信息提供、特产购买、订房等服务，不久即可上线，“这些都是打造东荷嘉园品牌的第一步。”