常发板业营销团队再传捷报 广交会达成多项合作

　　10月19日，随着秋季广交会的落幕，各参展企业满载成果而归。此次，位于建材馆展台的山东冠县常发板业有限公司（后简称常发板业），现场成交三个柜的试订单，并同多家外商达成多个合作意向。

　　据了解，此次以常发板业副总经理梁钦堂带队的销售精英，在广交会上展示了该公司的镀锌、彩涂、镀铝锌硅等样品，吸引了众多客户的关注。

　　外商在常发板业展台前了解展示产品

　　2009年5月8日，国家工业与信息化部再次祭起这一号令大旗，出台了《关于遏制钢铁行业产量过快增长的紧急通报》，要求各地工业部门控制钢铁总产量，淘汰落后产能，多数钢铁企业面临着越来越严峻的形势，谈及此，常发板业副总经理梁钦堂指出，国家此举原因有三：一、淘汰落后产能，稳钢价；二、加速钢铁产业重组 ；三、争夺国际定价权。“这对整个钢铁行业影响较大，但是，涂镀产品只是整个钢材产品的很小一部分，我们的优势产品——超薄全硬镀锌板、镀铝锌板，又是涂镀产品的‘小冷门’。并且，产品需求由市场控制，我们的产品目标市场在东南亚，非洲，中东，南美等欠发达地区，这些地方以发展为主，并且发展速度比较快。所以，国际市场前景比较好，相对竞争压力小，‘限钢令’对我们的影响并不大。”因此，常发板业在保证两条镀锌线正常生产的前提下，又投产了镀铝锌硅新线。

　　外贸部销售经理安庆梅（左一）同外商洽谈

　　外贸部销售经理安庆梅介绍到，本次秋季广交会常发板业主推产品是镀铝锌硅。热镀铝锌硅(GL)产品，是以各种强度和厚度规格的冷轧钢板为基材，在带钢的表面热镀铝(Al55%)、锌(Zn43.5%)、硅(Si1.5% )合金，具有优良的耐腐蚀性能。热镀铝锌合金是在热镀铝和热镀锌技术的基础上开发成功的，它既具备了镀铝产品优良的耐大气腐蚀性、耐热抗氧化性，又具备了镀锌钢产品优良的电化学保护性，使切口及划痕处不易腐蚀生锈。其表面光滑，具有优良的耐大气腐蚀能力、耐热抗氧化性，具有良好的耐水、耐土壤腐蚀能力，产品的热反射率高于75%。它还具有优良的涂装性和良好的加工性能。其优良的性能受到用户的青睐。“此次参展中，很多不同市场的客人来了解了我们的产品，同时也在众多的询盘中签订了一些试订单，虽然不是成千的大订单，但是初次见面，就能在众多产品中脱颖而出，这让我们对下一步的工作充满了希望和斗志。”

　　外贸部销售经理安庆梅

　　问及常发板业外贸销售团队接下来的工作重点时，外贸部销售经理安庆梅介绍，常发板业的镀锌板以及镀锌瓦楞板的主要市场是东南亚，非洲等地区，镀铝锌的市场在印度尼西亚。随着中菲关系进一步改善，中菲在经济领域将会有更加深入的合作，常发板业正力争抓住这次机遇，加大对菲律宾市场的开发力度，进一步扩大菲律宾市场的占有率。镀锌瓦楞板在非洲的用量非常大，常发板业外贸销售团队正在重点加大在非洲的开发力度。印度尼西亚对镀铝锌的需求非常旺盛，一直是镀铝锌的需求大国，同时也是常发板业重点开发的市场，做出SNI证书，解决铝锌硅产品进入印尼市场的障碍，以优质的产品质量赢得印尼客户的信任。

　　据悉，常发板业营销团队针对不同的产品，做好市场定位，找准市场重点突破，扩大公司在国际市场的知名度，营造常发板业的品牌效应，进一步拓展国际市场，以其优质的产品，一流的服务，赢得市场。