义乌成瞭望全球的窗口 每年上千亿“中国制造”

没有投票的中国义乌老板，以自己的方式，从头到尾参与了特朗普的竞选。

　　特朗普赢了，姚丹丹火了。这个30多岁的旗帜厂老板，从来没想过，有一天自己会跟远在大洋彼岸的美国总统扯上关系。

　　此前，他只是一个想安安分分赚钱的普通老板，一段视频让他瞬间变成了网红。“特朗普的支持率蛮高的，10个人里有9个人在支持他。”这是连大选预测专家都不敢放的话，却从一个普通的老板嘴里说出，应验。这场生意，让他感受到，自己与整个世界之间那种微妙的联系。

　　这里是全球最大的小商品贸易市场。每年，都会有价值千亿的来自于不同地区的“中国制造”汇聚到这里，再从这里流向全球各地。风起于青萍之末，你或许可以根据“义乌指数”来预测谁可能赢得总统选举，但没有谁能预料到，自己手中的小商品，将投身于贸易海洋中的哪一波巨浪。

　　比特朗普订单高9倍

　　11月7日，美国大选前最后一次民调。数据显示，希拉里暂时领先特朗普，那一天晚上，绍兴佳豪旗帜厂的老板姚丹丹失眠了。

　　躺在床上，他琢磨不透。“我就是奇怪，明明我感觉喜欢特朗普的人更多，希拉里的票数咋就那么高？”

　　那天，姚丹丹一个特朗普旗的订单都没收到，“当时我还想，这特朗普的旗子不能再做了，赶天亮我就开始设计一版希拉里旗，多少要卖点。

　　这份揣测，建立在他关注了此番大选大半年的基础上，更建立在这持续半年多的生意行情上——自从美国大选开始以来，他收到了数量巨大的特朗普宣传旗帜的订单，而希拉里的宣传旗帜则少得可怜，只有特朗普的十分之一。

　　转机在北京时间11月9日出现。

　　凌晨4点多，姚丹丹突然接到一个电话，电话的另一端，是他在美国做旗帜生意的朋友，朋友兴奋地告诉他，特朗普的票数上来了，让他早晨上班之后，赶紧安排一批特朗普的旗子。

　　这个电话让姚丹丹再也睡不着，挨到5点，他彻底清醒过来，赶着天蒙蒙亮就来到工厂，7点多，他就来到厂里。就在那天中午，美国大选的结果出来了，结果出乎很多分析专家的预料：特朗普胜出，成为美国第45届总统。

　　“就跟看体彩开奖似的。”那天，姚丹丹忙着生产也要抽空看一眼开票实播，随着特朗普的票数一路走高，局势越来越明朗，他的一颗心也落进肚子里。

　　早在两党还在较劲的时候，客户发来订单，要订购特朗普的宣传旗，他就额外多生产了一些——“大概有3000多面吧。”他告诉北京青年报记者。就囤着，那时候他看好特朗普，但是心里忍不住犯嘀咕，万一要是特朗普输了，这批旗子很有可能砸在手里。旗帜的利润本就单薄，这要是砸了，前面好几批都相当于白做了。

　　好在，特朗普没有“辜负”这位远在太平洋另一端的支持者，当天中午，订货电话便涌向他，一直到晚上12点，他还在不停地接电话，押对了宝的他疲惫又兴奋，这一注翻得漂亮，一天8000多订单，不仅先前额外生产的这一批旗帜一售而空，还有新增加的需求量，趁着选举日的热乎劲儿，赶着下了厂。

　　“新总统产生以后，还有一些后续的订单，可能是他支持者买的，当然，有些可能是反对者买的。”他的关注并没有随着大选结束而结束，在面对记者询问为什么选举结束后还有订单时，他开玩笑道。

　　选举旗生产专业户

　　押对了候选人的姚丹丹，像个坚定的共和党人一样挺特朗普。选举结束后，美国爆发了数场反对特朗普的游行，10日，客户发来了一批希拉里旗的订单，他没接。不过，这选择与政治无关，因为特朗普旗的生产已经让他忙不过来了。

　　“特朗普人气高，他的旗子就算没有订金也敢备货。”面对媒体的镜头，他侃侃而谈，这让他成为了神预测的网络红人，网络传播的效应随之而来，12日中午，一位美国客户直接找到他，请他再生产1500套新的“总统旗”。这一波订单，足够让他忙到23日。

　　这位没有投票的中国老板，以自己的方式，从头到尾参与了特朗普的竞选。

　　6月29日，姚丹丹收到了有关美国大选的第一批订单：2000面特朗普的旗帜。

　　一开始，希拉里与特朗普两方的订单都有，但随着时间的推移，特朗普一方的订单开始慢慢增多。到9月15日至9月30日，迎来了一个高峰期。美国大选加上中国国庆，恰是大量需要旗帜的时候，工厂每天7点上班，晚上10点半才能下班，一天就生产一万多面旗帜。

　　“特朗普的订单多，生产不过来，所以希拉里的订单我就没有再接了。”姚丹丹解释了关于“希拉里有订单都不做”的原因。

　　整个大选期间，他一共接了20单特朗普旗订单，五六种不同样式的印有特朗普名字和竞选标语的图纸，从大洋彼岸发过来，变为了印染厂里的设计调色小样，送上印染机，成批地运到旗帜加工厂。在这个低矮的厂房里，工人们手起手落，成批的旗帜被定位线分割开来，再成垛抱到缝纫机旁压线，钉铜环，最终变为十几万成品，装箱打包。

　　姚丹丹与妻子分工明确，他在外招揽生意，照看印染厂的进度，妻子在厂里抓生产。外国客户要求高，质量要好，不能掉色，姚丹丹给记者展示了一批退货的美国国旗，仅仅是因为国旗最下面一条压线不够齐。“放在你面前，你能看出来吗？”他把旗帜摊在桌面上招呼记者近前去看。

　　这不是姚丹丹第一次接触选举旗帜的生产。从2006年开旗帜厂到现在，姚丹丹的佳豪旗帜厂成为了这一行的大户，马来西亚、坦桑尼亚、美国等不同国家的选举旗帜订单，源源不断地从世界各地汇聚到这里。凭着做旗帜，他认识了100多个国家的国旗，美国50个州的州旗也认识十几个。据他估计，此次美国大选，中国出口的助选旗帜，至少有40%是他生产的。

　　姚丹丹告诉北青报记者，其实希拉里的旗帜，各家生产量都不大，旗帜算是面料加工里比较冷门的分支，圈子很小，今年大选以来，偶尔姚丹丹和同行们讨论起加工数量来，发现大家大部分做的是特朗普的旗帜。“我们就讨论，可能希拉里的旗帜在印度生产比较多？不是太清楚。”

　　因了生意的缘故，他渐渐关心起国际政治来，生意不忙的时候就瞅几眼国际新闻。“2008年奥巴马竞选总统，那时候选举旗帜订单就不多。那场竞选我感觉就像是顺理成章的。”姚丹丹说。

　　每个人都是预言家

　　实际上，并不是只有姚丹丹一人成功地“预测”了美国总统大选的结果。在义乌，这似乎成为了一种“本能”。和许多不同品种的商品一样，姚丹丹的旗帜，大部分流向了义乌，等待着下一环节的验收，成为庞大的产业汪洋中的一滴水。

　　精明的商人们依据水的流向来判断未来的生产与销售趋势，互联网时代才兴起的“大数据”概念，早已在这里以一种简单的形式应用起来：几乎与姚丹丹同时走红的，浙江金华一家橡胶工艺美术厂，本是同时接到特朗普和希拉里的面具订单，但随着特朗普的面具订单已超过50万张，遥遥领先希拉里，橡胶厂老板主动加大了特朗普的面具生产。

　　“我们很早就有这种说法，说估计特朗普赢的机会比较大。”义乌工艺品协会秘书长王贤君说。近几年玩具行业的兴起，直追义乌传统的三大行业——工艺品、五金和饰品，玩具行业的商家自然不会放过美国大选这巨大的蛋糕。

　　王贤君告诉北青报记者，除了美国大选，国际上各个重要大会与赛事，都少不了义乌商品的身影。“世界杯也不例外，当然，我们没法预测哪个队会赢，但是哪个队受欢迎一目了然。”一位玩具摊位的老板说，“而这些受欢迎的队，通常都是实力比较强的，所以八强总是差不离的。”

　　“义乌指数”晴雨表

　　义乌，已经成为了窥探全球的一个窗口。尽管这里的商家并不喜欢将时间“浪费”在津津乐道这些预测上，这几乎算得上中国最国际化的县级市，义乌商贸城——这个世界上最大的国际商贸城，自成一个社会，不仅有医院、派出所、银行，甚至有专门的外币兑换处。上万家商户抱团又互为竞争对手，共同应对着来自世界各地的客户，入耳是整齐一致的忙碌声响：撕胶带的声音，运货车启动的声音，以及讨价还价的声音。

　　每年，有近50万人次的境外采购客商规模。王贤君告诉记者，货币政策稍微调整一点点，对于义乌的生意人来说，就是蝴蝶效应引起的那一场海啸。

　　“今年汇率变化大，好多人都没得赚。”王贤君说。对于很多商家来说，货款并不是一次结清，下订单时谈好价格，等货物做出来，汇率却变了。不少商家向王贤君反映，几万元的货做完了，货款一结算，反而还要亏钱。

　　不仅仅是汇率影响着商家们的收益，国际经济局势的变化，也会敏感地反映在他们的日常生产中。与往年相比，这两年的生意并不好做，出口量减少，影响着传统小商品外贸的格局。

　　王贤君告诉记者，往常，极少有连续两三天接不到单，然而这一年多来，很多商家一周才有两三单的情况却时有发生，甚至一个月只接两三个单都正常。

　　这种情况从去年年中就初现端倪。往常，义乌的商家们在8月就能接到圣诞节的单子，但渐渐的，海外的客户们不再按部就班地提前订货，而是等自己手里的存货卖得差不多了，才会给义乌下订单，因为怕货积在自己手里赔钱。

　　敏感的义乌商人嗅到了这紧张的氛围，他们也不提前生产了，有订单才做，没订单不囤货。

　　“我们有句话，叫做有活儿干到死，没活儿要饭吃。”王贤君说，紧急订单来得突然，有一家工艺品行业的商家，8月份突然来了一个大订单，来不及招工，只好把文员、保安都安排到生产线上，每天下班之后，就让他们去生产线加班，这才勉强完成了订单。

　　义乌商贸城里一家卖树脂工艺品的商家告诉记者，与两年前火爆的形势相比，今年明显冷清了很多，最直观的就是，来进货的外国客户大不如前。

　　跨境电商的答案

　　但跨境电商协会却给出了不同的答案。

　　“我们没有感觉明显的变化。”跨境电商协会会长贾才民说，相对于传统外贸这两年的不景气，他们的业绩却逐年上扬，协会的会员也从2013年刚成立时的7家，发展到了如今的正式会员320家，非正式会员1200多家。

　　以往，电商的外贸产品都要经杭州或上海过关发往海外，为了提高效率，去年，协会专门找政府，在义乌开了一个邮政交换局，从此由义乌发向境外的快递，不必经由杭州，直接在义乌就可以出口。

　　这似乎是一种趋势。就拿此次大选来讲，阿里巴巴国际站透露的信息显示，助选产品的大宗采购商基本来自国外大的贸易商、批发商，这些贸易商的采购需求大多直接来自于当地政府、党派和财团，也有一些有组织的粉丝团。在美国读书的留学生告诉北青报，一般来说，支持者都会在亚马逊购买助选产品，有的甚至还会自己创建应援网站大量购买，不过这些网站一般在大选之后就关闭了。

　　“我注意到许多小旗子、徽章，只要有商标的，都是made in China，”一位留学生告诉记者，“不过在实体店买助选产品，这都是上个世纪的事儿了。”

　　并不是所有的人都看好网购。在义乌商贸城的树脂工艺品摊位上，两位外国客户告诉记者，哪怕搭上高额的交通成本，他们每年也要亲自来义乌进货。相较于商贸城，网站上的商品种类还是太少了。

　　“中国的产品跟越南、印度的相比，还是有很多不同的。”这位外国客户说，而且相比较之下，义乌显得“更有组织”。

　　而这种“组织”，已经从商贸范畴扩散出去，渗透到义乌的方方面面。从商贸城中央的空地向外看去，围拱着商贸中心的，是各家银行、物流公司以及可以满足不同国籍客户口味的餐馆。就连小小的便利店招牌都是用两三种不同文字写的，店里摆成一排的牛奶、果汁，竟是来自于不同国家的“亲戚”。

　　虽然客户对中国产品青睐有加，但不少义乌商家已经嗅到了危机，有的先行一步，把加工厂搬到了越南等地，因为那里的人力成本更低。“我在绍兴雇一个人要3000多元，在越南泰国，可能2000元就够了。”姚丹丹说。

　　王贤君觉得，义乌能成为全球最大的小商品集散中心，强大的物流并非其他集散地轻易赶超。“跟印度、越南等地相比，我们的运输优势非常明显。”客户的订单数量都缩水了，义乌商家的物流成本却没有提高。 一家发不满一集装箱的货，几家拼一箱也可以。

　　姚丹丹决定跟着潮流走，加入到电商的队伍中。他开了网店，跳过中间商环节，直接向彼岸出手。从2006年入行做面料生意起，他总能选择对道路，抓住机会。这一次，他同样自信。

　　“要是生意扩大了，我希望能回安徽老家去开厂，老家的人力成本比这边低。”他给记者描绘着自己未来的计划：“看政府能不能给些政策优惠，我也回家带动下创业。”

　　意外走红则给他送上另一波助攻。11月16日，去完印染厂回家的路上，姚丹丹接到了一通自称是法国媒体的电话，请他做个采访。他并没有立即同意，忙碌的生意让他无暇在采访上投入更多精力；但他也没有当场拒绝，毕竟，明年就是法国大选。

　　本版文并摄/本报记者 杨宝璐

　　（原标题：义乌成瞭望全球的窗口 每年上千亿“中国制造”）