保健品打败老人的不是“天真”是“感情”

　　近日，75岁的读者王老先生讲述了他原打算免费领锅，结果却被一步步诱导，最终掏了6999元买了一盒名为“回元液”的保健品的经历。晨报记者调查发现，这款“回元液”的出厂价仅为120元。（3月14日《新闻晨报》）

　　想知道出厂价120元的保健品是如何7000元卖给老人的并不难，说起来这都是“老套路”了：先以小惠诱导老人上钩，比如免费领锅；接着“洗脑”听健康讲座；最后让感情逼得“拿人手短”，不买都不好意思。

　　其实这种伎俩在过去叫做“拴驴”，方法大致相同：先是物色人选，紧接着“洗脑”，“红脸汉子不卖，怕老婆的不卖，拿一分钱当月亮的不卖。”守着一大圈的人，即使再怕老婆的人，这个时候都必须硬起来，拿出一副敢作敢当的“大男子汉”气概，因为他们先截断了你的退路，后悔都不好意思。

　　当然专坑老人的这种营生，我们不应叫做“拴驴”，但他们抓住了老人的心理是一定的，因为大部分老人感情缺慰，健康缺保，闲着没事既有健康讲座可听，又能领到免费礼品，还能有机会给其他老人聚一聚，更何况人家服务是一流的，“看到那些卖保健品的年轻人那么关心自己，平时经常打电话来嘘寒问暖，还送礼品，有些人甚至会给老人买水果、倒洗脚水”，人心都是肉长的，有什么理由不买她们的产品？所以，即便是发现被骗后，也没有选择投诉，毕竟对方曾陪着自己聊过天，关心过自己。因此，如果说打败老人的是“天真”，不如说是“感情”，都是感情逼到那份上，一位不理性，大家就都不理性了。

　　当然，老人之所以对保健品趋之若鹜，与他们也很想有一个健康的身体分不开，再加上看病难，他们认为自己能够“在家轻轻松松做足疗”的，就不愿意麻烦儿女，更不想没事将时间都耽误在医院排号，有保健品在手，既是自己的福，更是儿女的福。

　　如果说保健品坑老人是点了老年人的“死穴”，是被感情逼得，那么，笔者认为，防止老年人受骗，不仅做儿女的常回家看看，补上老人感情缺慰这一课。有关部门也应该该出手时就出手，对于“回元液”促销不仅严重“超范围经营”，而且出厂价120元的保健品卖给老人7000元，更存在“价格欺诈”，按律都必须受大打击，而不能只有“温馨提示”。（韩玉印）