中国（宁波）—中东欧经贸对接会现场（摄影：曹百灵）

　　宁波市副市长李关定在中国（宁波）—中东欧经贸对接会上致辞（摄影：曹百灵）

　　国际在线报道（记者 楚群力）： 罗马尼亚，东南欧巴尔干半岛上的美丽国家，传说中希腊酒神狄俄尼索斯的故乡，拥有“葡萄酒土地”的美誉。据国际葡萄与葡萄酒组织（简称OIV）发布的数据显示，2020罗马尼亚葡萄酒产量为3.6亿升，居世界第13位。近年来，越来越多的罗马尼亚葡萄酒进入中国市场。在新冠疫情背景下，它们的推介和销售情况如何？采取了哪些应对措施？带着这些问题，11月6日，记者采访了一位来自马耳他的罗马尼亚葡萄酒进口商和一位中国经销商，请他们介绍了参加当天举办的第四届中国国际进口博览会宁波主场配套活动的情况。

　　进口商的名字叫伯纳德·波提利，他马上就满30岁了，是马耳他人。五年前，他来到浙江省宁波市，创办了自己的公司——PANGLOBIA，并自学了汉语。他用流利的汉语介绍说：“我在宁波注册了我的公司，就在宁波江北区。开始的时候我的公司主要是做出口，做酒店用品。疫情期间，开始进口一些酒类产品。”

波提利在中国（宁波）—中东欧经贸对接会上同一家中国公司代表洽谈（摄影：曹百灵）

波提利在中国（宁波）—中东欧经贸对接会上接受媒体采访（摄影：连彬）

　　波提利告诉我们，这一年多来，他主要进口罗马尼亚葡萄酒，已经和七家中国分销商建立了合作关系。他们主要来自于浙江、江苏和上海。11月6日，应宁波市政府邀请，他来到上海虹桥西郊假日酒店，参加了一个进博会宁波主场配套活动——中国（宁波）—中东欧经贸对接会，与想要采购罗马尼亚葡萄酒的另一家宁波企业进行了半个小时面对面的洽谈。这家公司的执行总经理张锋介绍说：“我们公司是宁波鱼舫贸易有限公司，专门从事餐饮食材的供应。我们公司目前主要是在长三角地区为我们的中、下游（系统）连锁客户做服务。酒店、餐饮、咖啡、茶饮都是我们的客户群。”

　　张锋在中国（宁波）—中东欧经贸对接会上

　　本次对接会由中国—中东欧国家博览会组委会办公室、宁波市人民政府和浙江省商务厅主办，共有17家中东欧产品展商和18家大型采购企业在线下或线上进行了对接。由于近期中国各地的疫情，组办方请与会者全程佩戴口罩，也取消了惯有的品尝进口饮料、食品样品的环节。为了提高对接效率，组办方在会前作了精准配对，共安排了5轮46场一对一洽谈，还推介了中国—中东欧国家博览会以及中东欧商品采购联盟。

　　张经理告诉我们，为了克服疫情的不利影响，在宁波商务局的推介下，他在对接会前已经和波提利单独见了面，达成了一个意向合作。他也发现了罗马尼亚葡萄酒的一些与众不同。“通过之前的一些调查，罗马尼亚的葡萄酒有一些相当于烈性的葡萄酒，它的（酒精）浓度会比较偏高，跟传统的（葡萄酒）还是有一个辨识度。这一点是我们比较接受的。大概传统的葡萄酒可能都是（浓度）很平平，没有什么大的差异。这个我们觉得还比较有销售的亮点。”

　　其实，每届进博会都提供了“葡萄酒盛宴”，是中国市场了解各国葡萄酒文化的重要渠道。2019年的进博会，吸引了包括法国、澳大利亚、智利等135个国家及地区的葡萄酒参展商。2020年的进博会，各葡萄酒展区也聚集了来自世界各大名庄的大量酒款。

　　外国酒商看好的是中国巨大的消费市场。根据中国酒业协会葡萄酒分会的工作报告，从2015年到2019年，中国葡萄酒进口整体呈增长态势，2019年，葡萄酒进口量和国内葡萄酒生产量的比例约为六比四。在所有的进口葡萄酒中，罗马尼亚葡萄酒也没有缺席。根据罗马尼亚葡萄酒生产和出口商协会公布的数据，2019年，罗马尼亚的葡萄酒出口量为1800万升，中国是罗马尼亚葡萄酒的第三大出口国。

　　作为一名来自南欧岛国马耳他的年轻商人，波提利为什么在众多世界名酒当中选择罗马尼亚葡萄酒呢？他说：“罗马尼亚的红酒有悠久的历史。罗马尼亚的环境、大自然在欧洲一直很出名。他们的（土）地也很适合种葡萄。罗马尼亚不是一个小国家，他们种葡萄的能力也很大。我们认为罗马尼亚的酒类产品很有潜在（实力），价格也很有竞争力。”

　　正如波提利所说，最适合葡萄种植的北纬45度线横穿罗马尼亚肥沃的黑土地；雄伟的喀尔巴阡山呵护着广袤的葡萄园，免受湿冷空气的影响。罗马尼亚人的祖先在4000多年前就开始种植葡萄，公元前六世纪就开始酿造葡萄酒。基于此，近几年，越来越多的中国商家开始经销罗葡萄酒。

　　但是，肆虐全球的新冠疫情给中国葡萄酒进口也带来了挑战。张锋经理也意识到，确保物流环节防疫工作的规范和进口商品的安全，最大限度地避免病毒输入，事关消费者的健康和安全，是进口商和分销商必须重视的工作。“目前国际的疫情形势还是不太乐观的。虽然我们国内的把控还是非常不错，但是我们也在考虑这块儿。我们其实是做供应链出身的，对进口产品进入国内的一些流程，包括它的仓储、运输，我们都是有相关机制的。我们所有的进口产品进来之后都会进行隔离、消杀，然后核酸检测，达到一定的期限之后，才会进入我们的正常仓库，才会给到我们线下的终端的商铺进行销售。”

　　波提利说，除了张锋的公司，在对接会上他还接触了其它三家中国企业。他非常感谢宁波市商务局在进博会期间举办这场活动。“我觉得这一次对接会（对）认识新的合作方或者潜在客户很有帮助。而且我认为这里的每一家公司都受到商务局的认可，所以跟他们谈生意已经有信任的基础，可以让这个过程更顺利。通过参加这次的活动，发现了宁波政府对贸易的扶持力度很大，对我们未来的业务帮助很大。”

　　张锋说，在对接会上，除了和波提利的公司洽谈外，他还对接了波兰的牛奶乳制品企业和捷克的一家公司。“宁波市政府给我们搭建交流的平台，同时利用政府的一些相关资源，帮我们去筛去存在着一些风险系数的企业，这点我们觉得是非常好的。”

　　在采访的最后，波提利和张锋说他们在回到宁波后，还会继续深入对接，希望能成功合作。