过去先问“要不要来海南投资”，如今直接问“要怎么落地海南”——海南自贸港封关后的这个变化，让尼克拉斯·李，这位常年往返海口与吉隆坡的第四代马来西亚华人，更加确认了当初自己选择海南落地公司的正确性。

　　尼克拉斯·李是跨洋策（海口）国际商业管理有限公司（以下简称跨洋策）创始人。他的团队两头布局，一边服务中国企业出海东南亚；另一边承接境外企业落地海南，破解跨境投资普遍面临的信息差、信任差、落地差难题。

　　尼克拉斯·李早年在高校涉外岗位工作，常年对接使馆、高校等各类涉外机构。他亲眼见到不少企业带着项目奔赴海外市场，却卡在基础环节：不知道找谁对接、不清楚办事流程、分不清政策条款能否落地。2021年，中马经贸往来升温，他决定创办企业，把解决这些跨境“未知难题”做成可落地、可跟踪的专业服务。

　　把业务落子海南，是经过仔细考量的选择。

　　吉隆坡飞海南，航程甚至比海南飞往北京更短，两地气候、饮食、生活习惯相近。比起单纯盯着优惠数字，尼克拉斯·李更看重政策稳定性，以及企业业务是否符合实质经营条件。

　　2023年，海口市政府赴马来西亚交流，他与复兴城产业园产业副总经理姚志国结缘，2024年团队正式入驻复兴城。在他看来，园区的扶持更像贴心向导，带着他走访园区企业、参与产业活动，对接本地产业资源，挖掘真实合作需求。

　　跨洋策的业务，远不止帮企业注册公司。跨境项目“引进来”和“走出去”过程中，市场准入、品牌渠道、法律合规、本地招聘，甚至高管家庭的生活安顿，都直接影响项目成败。

　　比如，一家马来西亚医疗健康企业计划评估海南生产合作机会，跨洋策帮忙对接本土企业，双方会面一小时就初步达成OEM（代工生产）合作意向；一名中国创业者赴马来西亚开拓业务，团队全程协助落实办公场地、人员招聘，兼顾生活安置，历时一年，业务逐步站稳脚跟。尼克拉斯·李说，团队只做需求梳理、资源搭桥，税务、金融等持牌业务并不涉足。　　 

　　封关落地后，外商关注点彻底从宏观观望转向实操经营。

　　尼克拉斯·李表示，如今外商坐下来，核心关心三件事：企业是否符合自贸港税收政策、该如何适用；外籍人才入境、就业、居留手续如何办理；跨境资金如何合规结算，其中多功能自由贸易账户（即EF账户），是咨询热点。问题越细，说明投资者开始谋划长期经营，格外看重政策的连续性与可预期性。

　　在复兴城的产业生态里，跨洋策这类跨境服务机构，不是简单配套，而是产业链的有机组成部分。跨境投资落地，离不开法律、财税、人力资源、跨境资源等一系列支撑。尼克拉斯·李期待，园区内各类专业服务机构加强协同，织密服务网络，企业开展跨境业务时，不用反复摸索，就能快速找到靠谱合作伙伴。

　　一海相隔，商机相连。尼克拉斯·李和他的团队继续奔走在中马两地。一个个跨境项目的对接落地，正是海南自贸港封关之后，境外经营主体从观望转向实质布局的生动缩影。（文 海报集团全媒体记者 任桐）