循着馥郁香气走进第四届中非经贸博览会非洲好物馆，展柜上陈列着不少颇具非洲风情的香水，满是雕花和“宝石”的瓶身在灯光下璀璨夺目。湖南奥斯曼国际贸易有限公司（以下简称“奥斯曼”）董事长桂黔和穿梭在人群中，热情地向参观者介绍不同香调的特点。

参观者正在挑选香水 摄影 李媛

　　“我们将沙漠玫瑰、乳香、没药等来自非洲埃及的香料，结合沙特阿拉伯调香技术进行调制。”桂黔和轻启香水盖，飘至鼻尖的不同于印象中非洲香水的热情浓烈，而是一股淡雅幽逸的香气。“虽然香水里有不少非洲元素，但为了迎合中国消费者的喜好，我们将香料配比进行调整，专门生产了36款淡香型的‘东方调’。”2015年，桂黔和将古莱氏品牌在中国大地上推广，将非洲的香水贴上“东方”标签。

　　品牌推广不过十年，但桂黔和的“逐香之旅”已走过六十年。

　　“从小，我家里就有焚香的习惯，香已经成为了我生活中必不可少的一部分。”记忆里的香气与眼前的香水重合，桂黔和将选择把非洲香水带到中国市场的原因娓娓道来。“埃及是香水可考证的起源地，当地已经有非常成熟的香水精油生产技艺，产品中不含酒精，留香时间很长。”

　　在桂黔和看来，香气是核心竞争力，而外包装作为顾客对产品的第一个印象，不容忽视。彼时，非洲工厂生产的香水大部分都是比较简单的玻璃瓶包装。“要把产地的风情通过外包装直接展示给消费者，这是一个‘卖点’。”自此，香水精油空运至中国，在中国的工坊穿上了外衣。

颇具异域风情的外包装 摄影 李媛

　　“非洲外包装的生产技艺比较有限。”桂黔和将瓶身旋转，展示精美的工艺。“现在还有不少非洲的客户找我们进口同样包装的产品。”据统计，目前已有十余万瓶产品“香”飘非洲各地。

　　2023年，第三届中非经贸博览会召开，已在非洲商品领域小有名气的桂黔和带着香水前来湖南参展。“原本只打算参展几天，没想到形势火爆，我们的展位成了‘网红打卡点’。”桂黔和回忆。“在博览会上，我看到不少湖南打造的中非合作样本，这样的好平台我不能错过。”随即，桂黔和将公司开到长沙，奥斯曼旗下的香水产品成为了中非经贸博览会常设展馆埃及馆的常驻品牌。

　　自此，奥斯曼以长沙为新起点，借助中非经贸博览会的平台，不仅香水销量节节攀升，业务范围也不断扩大，如今贸易清单已拓展到服装、电器、农业机械等多个领域。

　　“2024年，我们在中非经贸博览会常设展馆的支持下去了肯尼亚、乌干达、埃塞俄比亚等国，形成了更加紧密的合作。”桂黔和说，政府搭建的平台，为企业出海架起了桥梁。今年，她们的产品还通过“非洲好物网购季”直接接触到更大的市场。

中非经贸博览会常设展馆 供图 自贸雨花区块

　　非洲香水香满潇湘，湖南味道也逐渐被非洲所接受。

　　2025年5月，在桂黔和的推动下，湖南生产的山茶油通过了HALAL认证——用于符合穆斯林习惯的食品、药品、化妆品等产品的认证体系。“产品通过认证后，能够打开更大的非洲市场。”未来，桂黔和将继续深耕湖南，依托这里开放创新的土壤，让更多融合中非智慧的“好物”，香飘万里。

　　“非”一般的“湘”遇，正酝酿着下一段更加芬芳的旅程。（文 李芳森 李媛 陈一琳）