据长沙海关统计，上半年湖南出口农机49.1402万台，数量同比增长0.24%，出口金额达4.8661亿元，同比增长15.7%。数据背后，侃财君发现了一些新趋势。

　　单价持续抬升，“拼价值出海”

　　细看上半年出口数据，出口数量增长微乎其微，但出口额增长明显——这是湖南农机从“拼规模走量”转向“拼价值出海”的直观印证。

　　侃财君采访了多位湖南农机企业发现，不少产品的单价提高了。

　　细分品类中，拖拉机是当之无愧的增长“黑马”。上半年湖南出口拖拉机1650台，同比增加157.8%，金额达648.4万元，同比增长40.4%。

湖南农夫机电​生产车间

　　全国每3台履带拖拉机，就有2台来自湖南农夫机电。公司副总经理刘彦诚告诉侃财君，过去一台履带拖拉机售价只有几万元，如今价格翻番，均价达到11万元左右。

　　价格上升背后是性能的显著提升。刘彦诚称，过去公司产品以小马力拖拉机为主，只有100马力左右，如今160马力的拖拉机成为主打产品。上半年公司出口履带拖拉机209台套，销售额达2200多万元，同比增长6%。

　　在宁乡市的桑铼特农业机械有限公司，每隔几天就有一批国外客户到访、参观。

　　“上半年出口额达2000多万元，同比增长25%。”桑铼特董事长周志介绍，公司主要出口产品是拖拉机，其中具有全国最小转弯半径的铰接式拖拉机成为新宠，售价达到5万多元。过去该公司的拖拉机均价2万多元，如今价格整体提升至3万元至5万元。

桑铼特铰接式拖拉机​

　　“我们不打‘价格战’，但同性能的产品，得益于我们长期的技术积累和产业链优势，造价确实要低一些。”周志称，公司研发的铰接式拖拉机、棕榈采收机、抛秧机满足用户多种需求，预计今年公司出口总额可达5000万元。

　　把特色做到极致，攻坚高端市场

　　在农机市场，有专攻大农机的企业，比如中联；湖南大部分农机企业则聚焦丘陵山区小农机赛道，生产的小农机小巧、灵活、性价比高。

　　过去，湖南农机主要出口东南亚、非洲等地区。把特色做到足够特色、把优势发挥到极致，湖南丘陵山区小农机在欧美市场中逐渐找到一席之地。

　　“意大利客户已经来公司3次了，下个月还会再来一次，合作基本敲定。”刘彦诚告诉侃财君，欧洲农机企业以生产大型农机为主，但市场对小农机有需求。公司新出的大马力履带拖拉机，爬坡能力强、水田不陷车、动力足，备受意大利客户青睐。

湖南农夫机电​生产车间​

　　为何他们会看中湖南的小农机？刘彦诚分析，一方面是中国制造、中国农机产业实现跨越式飞跃，国际美誉度越来越高。另一方面，湘产农机价格优势明显。

　　湘产农机价格优势从何而来？

　　“原因在于技术自主与产业链成熟。”这是多位湖南农机企业老板的一致答案。农机生产中，变速箱是最大的成本支出。侃财君看到，桑铼特、农夫机电等多家公司早已实现变速箱自主研发、生产。光这一项，就能节约不少成本。

　　“电机、零部件、铸件等都可以在本地购买。”劲松机械董事长助理彭为军称，生产一台农机，“左邻右舍”就能把所需零部件“凑齐了”，只有极少数需要去外省购买。

　　双峰县是“中国小农机之乡”，双峰农机产业入选“全国中小企业特色产业集群”。这里聚集了90余家农机生产企业，上半年双峰农机企业自营出口1.78亿元，同比增长19.3%。

　　发力智能农机，一些湖南企业被欧洲客户相中。比如在益阳市，富佳科技自主研发出智能喷雾机器人，已经与意大利客户达成意向合作，目前产品正在进行海外测试。

富佳科技​

　　市场疲软竞争加剧，如何拓展国际版图

　　在国际经济环境整体疲软、竞争加剧的情况下，湖南上半年农机出口能取得这样的成绩，实属不易。

　　彭为军称，国内其他省份企业也不断加入农机国际市场，市场拓展压力较大，眼下正处于爬坡阶段。

　　湖南农机如何拓展更广阔的市场？彭为军表示，放眼湖南，湖南缺少农机出口的大型龙头企业。大部分企业年出口额在几千万元左右，超过2亿元的几乎没有。建议加快培育龙头企业，练就高附加值的拳头产品，形成较大市场话语权、引导力、占有力。

　　争夺国际市场，差异化竞争成为关键。在大农机市场竞争激烈的情况下，湖南聚焦丘陵山区特色小农机，已经尝到了甜头。

　　在双峰，众多企业均卷入碾米机、打谷机等赛道，维燕农机则聚焦小众的铡草机，成为上半年出口的潜力股。

　　“开创公司之初，我们就对比多国的进出口数据，发现铡草机的国际需求量每年都在增长。”维燕农机总经理熊露眷告诉侃财君，上半年公司出口额达1214万元，同比增长38.9%。

　　人无我有、人有我优。熊露眷称，过去河南、山东企业生产的铡草机，是手推式进料，危险系数高，维燕农机则研发出输送带铡草机，可以实现自动进料，省人力、更安全。

　　富佳科技则瞄准新的农业生产需求，经过多年深耕、与知名高校科研团队合作，研发出全国领先的育秧流水线，解决了行业痛点，产品畅销海外。

　　文 胡盼盼

　　通讯员 周一诺 龙秋月