原标题：从“新面孔”看外贸新支点系列报道④ 灵州织娘把手工产品卖向海外

　　精巧灵动的枸杞娃钥匙扣、创意十足的宁超足球手办、别致生动的绒线花艺……走进灵武市石榴籽共富工坊，一件件手工文创整齐陈列。10余位织娘围桌而坐，指尖翻飞、凝神钩织，待打包的成品整齐码放。

　　“这批枸杞娃是企业定制伴手礼，宁夏特色十足，市场认可度很高。”石榴籽共富工坊负责人李芳拿起一枚刚钩织好的产品，眉眼间笑意真切。

　　“今年第一个海外订单就是东南亚客户刷到短视频后，主动留言对接，直接达成合作的。海外客户对我们的创意特色手工产品非常感兴趣。”李芳说，目前，工坊3万只手工钩织网球已顺利交付。眼下手头订单满满，新的海外订单正在对接中，“订单多了也不怕，后续我们会把订单分散到各个社区点位，织娘在家、在社区就近做工，顾家增收两不误”。

　　谁能想到，如今走出国门的工坊，起步只是源于一场朴素的热爱与尝试。2018年，热爱手工的李芳萌生创业想法，带着几名宝妈、残疾人姐妹组成小团队，制作简单的钩织工艺品，辗转在水洞沟、沙坡头等景区零散售卖。创业初期产品品类单一、款式简单，零售量小、利润微薄，工人们收入极不稳定，不少人因收入难以维持生计而陆续离开，团队一度面临留人难、发展难的困境。

　　为摆脱困境，李芳主动外出跑市场、拓渠道，对接义乌等地的成熟供应链，为工坊争取稳定批量订单。同时，系统开展技能培训，在基础钩织之上，新增刺绣、立体雕花、手推绣、挑撞等精细技艺，丰富工艺品类。凭借不断精进的手艺，工坊顺利对接灵武本地高端羊绒企业，承接羊绒制品雕花、码绣、家居摆件定制等高含金量手工业务，一举告别低端代工、薄利经营的困境，织娘收入逐步稳定。

　　为了加强产品研发，李芳组建专属设计团队，创意研发枸杞娃、枣宝、冷凉蔬菜等系列钩织文创，联动本土企业推出特色联名伴手礼。同时，依托非遗直播间、文旅展会等平台，品牌知名度稳步提升。

　　石榴籽共富工坊灵活弹性的就业模式，点亮了困难群体的生活希望。行动不便的残疾人张淑英，常年居家无业、缺少收入来源。工坊主动上门手把手教学，免费传授钩织技艺，还为她购置电动轮椅，帮她走出家门、融入集体、重拾自信。

　　“一天能钩五六个枸杞娃，每个月收入1000多元，这在以前想都不敢想。”安稳的收入、充实的生活，让张淑英收获了实实在在的幸福感。

　　如今，石榴籽共富工坊已带动300多名灵活从业者就业，还培育出20多名资深手艺能手，专攻高附加值订单。

　　“苏州、徐州都有织娘职业，我们的织娘一点也不差，也能干出一番天地。”凭着一股不服输的韧劲，李芳决心让更多灵州织娘的巧手艺声名远扬，打造打响特色品牌。（记者 杨娟 见习记者 符雨潇）